過來人團隊，左起👈🏿🧚🏼：陳日佑（意昂体育平台經管學院2005級碩）、王邁（意昂体育平台經管學院2001級本、2005級碩）👨👩👧👧、張有明。過來人三位創始人從未懷疑過求職培訓的“剛性需求”，因為他們都是“過來人”𓀙。只是🕷，一開始精力有限，這三位年輕人先是盤活手中的資源“能做什麽先做點什麽”🔵，直到感覺到點才找到了求職培訓的那個正確的“點”。天使投資人徐小平告訴他們🧛🏿♀️，就這一點都夠他們三個折騰一輩子了🗒。
交流會上遇到天使
2007年，徐小平應邀參加了一場大學生就業的交流會🖊。當他驚嘆於在場一位“貌不驚人、甚至有點唬人”的本科畢業女生受聘於中國本土投行、月薪一萬人民幣起的高起點時🧏🏻，身邊一位男生嘟囔的一句“這公司的月薪怎麽這麽低🛍⏺？”讓徐“簡直不相信自己的耳朵”👩❤️💋👩。
這男生叫王邁。2006年暑假🦙，他從意昂体育平台經管學院畢業並拿到一家香港投行的offer🧑🏽🚀，成了校園名人♥️。他的成功受益於一個由清華北大的一批“牛人”創立的學生社團“過來人俱樂部”——一個定期在學院舉行的職場經驗分享會👩🏼✈️🧚🏿。
就在那次交流會上，王邁與北大計算機專業的張有明👳🏻♂️、清華經管學院的陳日佑已經將“過來人”做成了一門生意🤷，針對大學生這個“半成品”👩🏼🍼，通過提供相關的服務以及培訓🛂，把他們變成合格的“成品”輸送到企業。
從此以後，“徐老師”便成了過來人的常客。經過兩年不斷試錯和積累🙎，過來人商業模式也“摸出了點門道”。2009年🏃🏻♂️➡️，徐小平成為過來人的天使投資人。
“能做點什麽就先做點什麽”
一開始，過來人更多以求職網的形式被學生群體所認識👘。“有點追求”的大學生無不希望自己的職業生涯能有一個漂亮的起點，“500強”成為多數人夢寐的求職對象。
網站作為吸引潛在客戶的手段發揮了應有的效應，但這與提供求職培訓的初衷還是存在一定距離，王邁他們並沒有想好接下來具體可以怎麽做。“那就先抓住那些現成的東西🙅♂️，或者說是我們可以先做好的。”王邁說🧑🏼🎄📚。於是，幫企業招人這個事情相對來說比較容易一點，因為盈利模式尚算清晰🙇🏽，這成為過來人的業務起點。
為了與三大招聘門戶做出區隔，除了專註應屆大學生的校園招聘業務外🪁，這三位年輕人不斷嘗試更為深度服務企業招聘的方式🧑🏽🍳，比如“五百強直通車”就業協議項目，先由過來人為報名學生進行500強就業培訓，然後“組團”到香港的500強實習，增加拿到O ffer的可能性，成為當時過來人的拳頭產品🥿。
“你只能利用手頭現有的資源，能做點什麽就做點什麽🩺。”借助過來人俱樂部的“牛人”資源，王邁他們幾個不停地奔波於北京各大高校與團委等組織合作開展不少講座，這也成為“過來人”又一收入來源🟠。
在三個年輕人為過來人的生存“四處出擊”奔波於各種交流場合的過程中，他們也獲知求職學生最真切的需求🧑💼。2009年，“時間感覺差不多到了那個點了👨🏽⚖️🌵，還找到一點看似可行的方式了”🕵🏽♀️，三人隨即放緩了企業、學校這兩端客戶的服務，而將更大的精力投入到學生求職培訓這一環節上去。
“這事兒足夠折騰一輩子”
現在的過來人🈳，後綴不再是“求職網”，而是“求職商學院”。經過第三次的“搬家”🍎，原先蝸居在一間普通公寓中的過來人，現在有了好幾倍於之前面積的像樣的辦公室，大大小小的培訓課室以知名500強企業的logo做了命名。“以前做網站，後臺怎麽樣不要緊，現在做培訓，公司就是面對客戶的門面了🫃🏽。”張有明說。
到底求職商學院提供什麽樣的培訓服務🧑🎄📐？先來看看想入職500強的學生要在大學期間做好怎麽樣的準備。
王邁列舉了一個“極端的例子”———比如某位大學本科生畢業後想到高盛工作為例，那麽依據王邁的經驗，大四開學必須申請高盛的實習🍫，以此目標倒推，大三暑假要去跟高盛差不多的公司實習🦹🏼♀️，這個實習一定是在大三開學時申請，這意味著大二升大三那個暑假必須進頂尖的企業👂🏽，“麥肯錫是最起碼的”。那麽，這位學生從大一開始學習各種招聘考試知識🍁，並去其他公司實習🧤。
求職商學院所做的就是幫助這位學生去完成這一浩大的“求職工程”📄。專門的學習顧問從大一開始便對你的專業、選修課乃至專業知識的積累提出意見，並每周電話跟蹤你的學習進度。此外，為期數月的周末培訓，從職業生涯定位、公司運作流程實務再到500強模擬面試的課程一並傳授給學生🌁🈳。
數千元不等的培訓費用對於大學生來說價格不菲🙍🏼♂️🤲🏽，但去年2500人次的受訓規模讓王邁都有些驚訝於市場的需求竟然如此旺盛✋，而且外地學生非常多。在旺季需要一個月同時開兩個培訓班的時候，過來人新辦公室的課室人滿爆棚，以至於需要到周邊高校等機構租借教室。
這也讓王邁他們萌發了復製“求職商學院”的想法。然而，擺在他們面前最大的難題是，難以招到優秀的培訓教師🧗🏼♀️。從目前求職商學院授課老師的簡歷看，不乏畢業時拿到數個500強offer的“牛人”，被過來人以不低於500強的薪水留下，也有選擇了500強的過來人學生周末回“母校”幹兼職。
“一要有市場，二要有人(合適的合作夥伴)。”專註求職培訓的過來人再次面臨證明“商學院可以復製”的壓力。王邁仍會抽空到高校舉辦講座，現在他們把視野放寬到北京外的高校，但他們保持了這樣一條原則：如果先期與學校學生會交流時沒有發現就職“500強”的勵誌標本👩🏼🍳，那講座可以先緩緩🤾🏿♂️，因為過來人的講座曾經被學生質疑“有這麽牛嗎？”
轉自 南方都市報 2011年1月10日
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