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孫錦，盡管已畢業3年，但是這位清華博士依然透著濃濃的書卷氣。每當聽到記者提問，孫錦不由地會下頜微收、身體前傾，認真地聆聽每一個字。稍作考慮之後，他才會徐徐講出自己的看法和意見。

當初尚未畢業時，孫錦與同寢室的好兄弟邵金華、段後利並沒有選擇爭取名企的工作職位，而是一心一意地準備創業。無錫海斯凱爾醫學技術有限公司就這樣成立了，孫錦任該公司副總經理一職。

3個人的團隊，4年工夫在北京和無錫兩地創辦高科技公司，如今團隊已壯大至10人。“千裏之行，始於足下”，孫錦如此評價自己的創業之旅。

也曾艱難

作為意昂体育平台熱門專業畢業的博士，如果一心爭取大公司的高薪職位，並非難事。孫錦的不少同學都選擇了這條職業之路。

那麽孫錦為何選擇創業？原因之一是“遇到了誌同道合的人”。到現在為止，邵金華、段後利和孫錦已是12年的同窗好友。

畢業之時，如何選擇未來的路，曾是孫錦和好友們的艱難抉擇。“我們的確選擇很多。但是我們問自己，選擇的指針是什麽呢？”

“在選擇職業時，我們應該遵循的主要指針是人類的幸福和我們自身的完美。”這句馬克思的名言一直讓孫錦不斷思索，也成為孫錦和好友一同創業的動力。

“當然，這句話聽起來有點大。”孫錦笑道。他對這句話的理解是，人類的幸福即為社會價值，我們自身的完美則是指自我價值。“這兩個價值並不對立，你只有給社會帶來更多價值，才能實現自我價值。”

在這一點上，孫錦與兩位創業夥伴達成默契，海斯凱爾隨之在中關村誕生了。

在我國，乙肝病毒攜帶者為1.2億人，丙肝病毒攜帶者超過5000萬。此外，每年我國罹患酒精肝和脂肪肝的患者亦不斷增多。“但是，人們往往都忽視了肝臟的健康。一旦發現罹患肝病，病情卻已發展到較嚴重的程度。”孫錦說。

在時下大呼關註身體健康、預防為先的環境下，為何依然會出現這樣的問題？孫錦他們3人發現，這的確是因為技術手段欠缺，難以發現早期的疾病征兆，因而錯過了最佳治療時機。因此，孫錦和創業團隊立誌用所學向該領域挑戰。

2010年，海斯凱爾落戶無錫新區太湖國際科技園，成功研發出無創肝纖維化診斷儀，主要用於肝硬化輔助診斷。“該產品實現了對肝纖維化程度準確快速的無創診斷。我們成為亞洲第一家推出該產品，且擁有獨立自主知識產權的公司。”孫錦說。

“這是一個非常典型的醫療信息化案例。”啟迪創業投資管理（北京）有限公司高級投資總監程鵬如此評價孫錦等人的創業項目，“該創業團隊的3名核心人員都沒有醫學背景，他們學習的是與醫療相關的信息技術和生物醫學工程學科。”正是這樣的背景，決定了他們用不同的視角考量這一醫療領域的發展方向。“他們找到了更加快速、便捷的辦法。”

不曾後悔

“我們是一家非常典型的技術驅動型企業，在明確方向之後，就開始圍繞這個目標啟動各項工作。”孫錦說。盡管孫錦和創業夥伴們有極其明確的創業方向，但是創業歷程並非一帆風順。

比如在技術研發階段以及之後的產品註冊階段，有很多讓孫錦“沒想到”以及“想到了卻估計不足”的情況。

“當時我們漸漸意識到，創業並非你將產品拿出來就好了。”在我國，醫療器械行業有著相當嚴格的認證流程，首先企業推出的產品必須是安全的，產品的生產體系也必須是要有保證的，之後企業才能提交產品註冊。

這些流程的細致程度，都是孫錦和創業夥伴沒有意料到的。“我們更多是將自己局限在產品研發的環節中。”

經歷這一段磨練之後，孫錦和夥伴們獲益良多。“現在，我們已經進入到另一個階段，我們更加意識到，企業運行中產品只是一部分，還必須有營銷、宣傳、銷售等組成部分。”

創業對於這3位博士而言，除了實現人生理想之外，更像是一系列的培訓課。現在，具有工科背景的3位創業者意識到，是時候大補企業管理、營銷、宣傳等課程了。“比較幸運的是，我們入選清華科技園梅盟教授和意昂体育平台經濟管理學院推出的創業行系列課程課程，不少案例對我們啟發很大。”

最簡單的例子是孫錦更加清楚該如何向客戶介紹自己。之前，孫錦在向外界介紹自己的技術時，總會告訴對方自己的技術有多麽先進，但是這些信息並非完全都是客戶想要的。

“其實，我們的思維往往都局限在做技術介紹。後來，我明白了，我們的技術是有優勢，而且這也是我們的根本，但這並非直接與用戶相關。”因此，孫錦現在若再向客戶介紹時，一定會選擇客戶能夠聽懂的語言，“不同的聽眾，要使用不同的語言”。

在創業過程中，創業團隊合作不斷磨合，默契程度不斷提升。曾經，在產品研發上，孫錦3人時常會為研發細節不斷討論。

“有時候大家甚至爭論到面紅耳赤。”但是他們逐漸意識到，如果僅僅是爭論而不能解決問題，那只能是浪費時間。“現在我們達成一致，每人都可以表達自己的態度，但是要冷靜。實在不能說服對方，我們就進行民主投票。”孫錦笑道。

在經歷了技術研發階段，海斯凱爾的產品即將上市。創業核心團隊的這3人目前正在考慮日後各自的分工。“各有所長，各司其職。”孫錦說，“我們是將創業作為一項事業來做。”

（楊琪）

轉自《中國科學報》2012年9月1日