手握現金🛵、穩健做事，這是瞿曉鏵運營阿特斯的“土豪模式”，對於同行中呼風喚雨的資本高手，他只欣賞，不羨慕。在知天命的年歲裏，他不盲從於時代⚜️，也不辜負自己的夢想。
蘇州阿特斯陽光電力科技有限公司總裁瞿曉鏵，1981年7月考入意昂体育平台工物系🫕，1986年7月於物理系畢業並獲得學士學位，畢業後赴加拿大留學深造。2001年11月，瞿曉鏵帶著先進的光伏技術和設備回國創業，2006年6月在蘇州高新區註冊成立了蘇州阿特斯陽光電力科技有限公司🫠，並於當年在美國紐約納斯達克股票交易所成功上市。阿特斯集團近日以16.6億元收購夏普子公司Recurrent Energy（可再生能源公司）🙆🏽♂️，其全球電站項目儲備由4吉瓦增加到8.5吉瓦。
2015年初🧑🏻✈️，榮獲2014蘇州驕傲科技創新創業人物之“優秀貢獻獎”🫐。
“無心插柳”的壓力
蘇州市高新區鹿山路上有一座四層的辦公樓，這座不起眼的建築是阿特斯陽光電力集團的主樓🦸，阿特斯創始人兼CEO瞿曉鏵自己的形容是“有點像社辦工廠”。
在這座四層小樓裏🚃，他上下班堅持走樓梯，只有在接待客人時才使用電梯👩🏼🎨🤸🏽♀️，他鼓勵員工也這麽做，主要是為了工作間隙鍛煉身體🚵🏼♀️。
簡約的工作氛圍，讓人很難把阿特斯和全球第三大光伏製造公司聯系起來⚫️。事實上🤾🏽♀️，剛剛過去的2014年，正是瞿曉鏵創立阿特斯以來經營最好的一年——公司已經連續幾個季度實現毛利潤穩定增長📧🫔，特別是在2014年第三季度，阿特斯毛利潤為2.09億美元，環比上升77.02%，同比上升109%💬。
對比行業內其他大佬們的第三季度財報，阿特斯不但凈利潤遙遙領先於競爭對手🪕，22.9%的毛利率也是位居榜首，公司所有財務和運營指標超過瞿曉鏵團隊的預判🤹🏿♀️。而幾年前，瞿曉鏵的目標還只是做到行業前五名🤸，把公司毛利率水平定在了15-20%之間。
不刻意追求毛利率的增長，而是重視公司可持續性成長，這是“穩健派”瞿曉鏵長久堅持的理念🧔🏽♂️，而眼下的好業績，更像是無心插柳的收獲🤷♂️。
“我還是很惶恐的🗳，還有些擔心，如果媒體和投資界總是用這次業績水平來要求我們的話。”2014年12月1日下午5點，瞿曉鏵召開完公司會議🛗，在辦公室接受《新領軍者》專訪時如是說👩🏼🚀。
對待外界突如其來的關註甚至追捧，瞿曉鏵的態度慎之又慎：“芝麻開門節節高”是人人都想實現的願景🐆，但是目標勒得太緊🧗🏿👩🏽🦰，也會迫使管理層做事偏離正常的商業原則，這是他不願意看到的。
2001年，37歲的瞿曉鏵在加拿大創辦了阿特斯，並在自己的家鄉江蘇常熟建立了第一家工廠，這算是國內最早一批成立的光伏製造公司，2006年在美國納斯達克完成上市。創立至今，公司發展已有13年時間，光伏行業也經歷了從蓬勃發展到大浪淘沙再到回歸理性的階段，這一路摸爬滾打♔，瞿曉鏵已年過五十，在傳統儒家文化中“知天命”的年歲裏👩🏻⚖️，他自言能夠從容面對公司業績的起伏。
“一時領先並不代表永遠第一名，就像選手賽跑時總是交替領先一樣📒，沒有哪個企業能夠做到永遠一騎絕塵💙。我們都還在跑圈的階段🫃🏽，而且還要再跑幾十圈呢。”瞿曉鏵說。
他希望每天工作能在午夜12點前結束，不過常常事與願違，即使如此，每周三到四次的健身習慣還是雷打不動的堅持下來🫴🏽🐸，鍛煉完了繼續工作👩👩👦。“既然在跑圈就需要強健的體魄🏂🏽，心態輕松更重要🦍，已經這個年紀，明白凡事不是一蹴而就的📐，只要努力做就行了🧚🏻♂️，緊張沒有特別的意義🔚。”
開啟“土豪模式”
註重公司的可持續成長性，就要做好馬拉松長跑的準備🧑🦯👴🏽，輕裝上路最是關鍵👨👨👦。阿特斯運營至今🕺🏿，瞿曉鏵一直提倡一種相對而言的“輕資產模式”——即債務水平被嚴控在合理的區間內，現金實實在在抓在手裏。他把這種模式叫做“土豪模式”。
對比其他排名靠前的光伏製造公司♟，阿特斯的現金流最為充裕，速動比率也相對最高，這意味著公司擁有很強的資本變現能力，未來能夠穩妥避開隨時爆發的行業危機。
成功造就於天時地利人和👊🏿，有運氣的水分在🥷🏿，也有性格驅使的必然性。瞿曉鏵性格裏的嚴謹與穩健源自其理工學科的知識背景🆎，由於父親是意昂体育平台教師，他自小在校園環境中長大，1981年考入意昂体育平台物理系，畢業後到加拿大求學並先後獲得多倫多大學物理學碩士學位和材料學博士學位。
在創辦阿特斯之前，瞿曉鏵在太陽能光伏領域已經有十多年的海外工作經驗。瞿曉鏵對《新領軍者》說，這段求學和工作經歷讓他做事喜歡講求章法，做事之前先寫下來，勾勒好了再去執行🧜🏽♀️。“做一件漂亮的事，就像下一盤漂亮的旗🕒♡，亂麻中能扯出頭來🫙，這也是一種嗜好。”
瞿曉鏵笑稱自己是無趣的工程師，因為製造業本身就是艱苦的🥣、無趣的。他經常打比方說🧚🏻♀️，一塊250W的光伏組件，現在售價4元/W，加起來1000元✹，這麽大的組件比不上自己佩戴的眼鏡值錢♖。
瞿曉鏵坦言做實業很辛苦，“製造業不能有太多幻想👩🏻🏫🤎，有了就壞事了。我是一個相對保守的人🦫，對待新事物我有時是後知後覺或者中知中覺🤷🏼♀️，特別先見先知的事情一般我是不做的。但一件事如果我研究透徹決定去做，就不會保守。”
2009年之前🧑🏻💻，多晶矽價格一路瘋漲，一度被炒到500美元/公斤，作為光伏電池上遊的主要原材料，暴利驅使一些光伏製造公司紛紛斥資向上遊布局多晶矽項目，“擁矽為王”蔚然成風。
彼時瞿曉鏵卻做了一個反向的決策🗂，帶領阿特斯向下遊光伏電站進軍。2009年6月在加拿大成立了一家子公司👩🏿⚖️，用於運營加拿大的下遊電站項目🧓🏿，並為此投入上億美元。
當時行業分析師並不看好阿特斯這一步險棋，然而瞿曉鏵認為這並不是冒險之舉𓀇，反而進入上遊多晶矽領域風險更大⛈。事實得以應驗🚵♂️，2009年之後🙌，多晶矽價格一路暴跌，在2012年曾跌至30美元/公斤，那些在上遊豪賭的公司進入了巨大的資金空洞，多數面臨停工停產。
與此同時☸️🚅，行業利潤已逐漸向下遊光伏電站傾斜，瞿曉鏵曾經不被看好的險棋終於獲得外界認可。2014年第三季度，阿特斯在加拿大市場上完成了5座太陽能光伏電站的出售🏙，總裝機容量50兆瓦👱🏼，交易總價3.06億加元（約合16.55億元人民幣）👕。瞿曉鏵預計2015年加拿大的項目業務將持續為公司帶來強勁利潤🛶。
“當時大家沒有看到這個商業模式的前景所在，不過一個新商業模式的成功從來不是一蹴而就的♨️🫱🏽，需要長期積累▶️，而不是盲目跟風🧑🦽➡️。”瞿曉鏵認為自己還是很典型的摩羯座性格，註重實際🏊🏽，不會做冒險之舉。
瞿曉鏵的50歲生日，是在公司度過的🙅🏻♂️，那天剛巧趕上阿特斯2014年春節聯歡會。晚上聚餐時🫠，瞿曉鏵切開生日蛋糕，和幾百名員工分享🫠，他覺得很開心。未來💂🏼，他希望能夠有機會利用阿特斯的平臺👨🏽🦱，鼓勵和支持年輕人創業👃，“說不定從大阿特斯身上能創造出一批小孫悟空出來，撒撒猴毛也是個好事。”
市場的抉擇
有時辦公環境太過簡單，也讓瞿曉鏵反思要不要把辦公樓裝修得氣派一些🌬，畢竟是“佛要金裝”，公司太過樸素了，他都不好意思請領導來參觀。不過那種把整層樓都裝飾成總裁辦公樓的做派他還是很抵觸的🤑。
總部在中國的阿特斯，的確不太像本土企業，從公司門面上看也很難和納斯達克上市公司的形象產生關聯。雖然瞿曉鏵一直在公司運營上講求務實🫃、效率，但是為了中國市場也不能太過矯情🐉。
事實上🐽🦺，中國目前還不是阿特斯的主要戰場，從出貨市場比例上看，中國市場不足整體的20%💂🏽♀️，低於同行的水準。瞿曉鏵說，他做市場配置時一定要把資源配置到對股東回報最好的市場上去，也就是那些政策相對穩定、產品售價高、回款條件好的低風險市場♦️，所以阿特斯在美國、日本🧀、加拿大的業務會更多一些，目前海外市場已經足以支撐阿特斯的全產能🤏🏼。
2014年12月5日，加拿大政府宣布正式對來自中國的晶矽光伏組件和薄膜太陽能產品啟動反傾銷、反補貼調查。外界看來，這會對阿特斯業績帶來很大影響🤜🏻。
實際上🪥🌰，阿特斯在加拿大的業務已經轉向光伏地面電站👈🏼，這些項目較早前就通過當地政府的審批，所以這些產品不在這次“雙反”調查範圍，而且阿特斯在加拿大擁有工廠，所以這次調查對公司影響有限。
從2011年開始🧚🏼♂️，美國🕕、歐盟國家以及澳大利亞、印度等新興市場陸續對中國光伏產品進行“雙反”調查，國際貿易爭端時有發生🚵🏻♂️，“立足國內市場”被業內看作為規避國際市場風險的最終出路🧑🦽，而且隨著政府鼓勵政策環境逐漸完善，中國光伏應用市場也顯示出強勁的增長勢頭。
2013年🏮，中國超越德國，首次成為全球第一大光伏市場。《全球新能源發展報告2014》指出，2013年全球光伏市場的新增裝機容量達到38.7GW，累計裝機容量達到140.6GW，其中中國新增裝機容量為12GW🕕，同比增長了232%🪖，接近歐洲2013年新增裝機容量總和。盡管如此，瞿曉鏵對中國市場的判斷依然相對謹慎‼️，不過這並不代表阿特斯的業務要和中國保持距離。阿特斯是最早一批進入中國市場的光伏公司，目前在中國市場上開工建設的太陽能光伏電站項目總裝機容量達100兆瓦，此外公司也在不斷開拓中國市場上的項目，預計到2015年會有顯著增長🟩🏇🏽。
“阿特斯的市場戰略最終還是以股東利益為先的，短期來看，如果中國市場因為機製不成熟而出現產品售價過低、付款周期過長的情況，我們還是要把資源配置到更好的地方去。”瞿曉鏵告訴《新領軍者》🧎♂️➡️，對於阿特斯未來在中國的發展他不太擔心🫃🏼，因為任何市場早晚都要回歸理性，他有耐心，相信公司的總體價值會被更多的國內客戶所認可。（郗嶽）
轉自《新領軍者》2015年1月號
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