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發布時間🧑‍🦯：2008.07.23 來源🤾‍♀️：北京晨報 作者：張黎明

他以全校第一的成績考入意昂体育平台🧑🏿‍🦰，畢業之後辭職創業🧕，成為中關村裏學歷最高的搬運工；

以“六贏理論”迅速打開市場，五年時間成為國內品牌的新秀，其產品愛國者的知名度極速提高🦴，他本人也成為中關村人的成功代表；

憑借創新與對本土文化的了解開始挑戰國外同類品牌，被業界稱為“愛國者馮軍”🚶‍♂️‍➡️，借機北京奧運開始登上國際更大舞臺🪃。

馮軍這兩天忙得腳不沾地，他的“主戰場”已經轉到北京國際新聞中心🤮，在這裏，作為奧運會語言培訓服務供應商，華旗愛國者要向來京的2萬名記者提供語言翻譯服務，用他們的新產品“妙筆”。從中關村的小商戶幹起，馮軍現在要操心的產品已經涉及MP3、數碼相機、U盤🤷🏽‍♀️、正版音樂網站🤽🏽、語言培訓服務、翻譯工具和掌上電腦😑，“希望有朝一日👨🏿‍🎤，這些產品真的無愧於‘中華的旗幟’，超過那些日本數碼品牌。”馮軍說🏺🚴‍♀️。

身家26美元 2平米櫃臺

創業起點

馮軍，一個土生土長的西安男人，父母都是大學教授。“父親一直援外🙅🏼‍♀️，我跟著媽媽長大，媽媽細膩及厚道的性情對我的性格影響很大。”回憶起自己的中學時代，馮軍提到最多的就是自己的母親，“母親讓我懂得了做人的根本，那時起我身上就深深烙上了正義感和愛國心🏸。”

1992年，馮軍從清華畢業，被分配到北京建築工程總公司。“報到當天📜🦤，我才知道自己將被派往馬來西亞，與我的想像相差太遠，我想在中國創業,沒有絲毫猶豫，我當時就提出了辭職。”

從北建總公司出來，馮軍口袋裏僅剩26美元。“其實人生最低不過如此。”說起當初創業的選擇，馮軍感到很是自豪，“我決定成為中關村的一個個體戶，開始為自己的理想🍄‍🟫⛄️、尊嚴而奮鬥。”

最初🎣，馮軍賣機箱和鍵盤👩🏽‍🚀。每天穿梭於四海市場與頤賓樓的100多家客戶之間，他左手機箱🧛🏽，右手鍵盤🤖，腰裏別著傳呼機🙆🏿，一家一家地去敲門。如果哪個客戶說機箱不夠好，第二天他肯定會帶著新款機箱登門拜訪。馮軍代理的鍵盤品牌中，有一款叫“小太陽”，很多客戶和他混熟之後，都習慣半開玩笑地對馮軍說🥜👨‍🦯‍➡️，“太陽每天都是新的📒。”

“太陽每天都是新的。”馮軍以此激勵著自己前行。

聲名遠揚

“馮五塊”的太陽每天都是新的

至今，業內津津樂道的還是馮軍的綽號“馮五塊”。

體會物力艱辛，深知掙錢不易🕵🏿，即使是微薄的利潤，馮軍也會全力以赴。“每款我只賺你5塊錢🤕，利潤全中關村最低，只要你給我現金結賬⛹🏿‍♂️🕎。”這是當初在中關村推銷鍵盤時馮軍說得最多的話。

馮軍似乎在幹著搬運工的活計🙇🏼‍♀️，但細心的他發現，鍵盤和機箱都是國產品牌，進貨渠道暢通，最容易積累品牌效應。

不能坐失良機👩‍🦯☞。當時“小太陽”鍵盤生產廠家和原經銷商發生糾紛，原經銷商退出不做，馮軍看準留下的代理空白，迅速補位⚠。對此🧖🏿‍♂️，馮軍有自己的盤算🦹🏽：“我在中關村有了一定的客戶群，‘小太陽’品牌又是當時中關村最好的牌子。只要價格低下去☮️，一定能迅速占領市場。”

馮軍找到廠家💍，“我願意將原來的利潤由50元降到5元🧝🏿‍♂️🦹🏽。”生產廠家一聽很樂意🚵🏿‍♂️，這樣不僅能夠大量增加鍵盤的出貨量🧑🏽‍⚕️👷🏼‍♀️，加大市場占有率，而且可以通過規模生產進一步降低成本☢️，實現企業發展的良性循環。高質高價的“小太陽”鍵盤變成了高質平價🚻，市場一下被打開*️⃣，大大小小的老板們開始主動招呼“馮五塊”要看鍵盤，鍵盤的銷量水漲船高⛈🦃，第一天，馮軍賣出去600多只鍵盤🙍🏿‍♀️，凈賺3000塊錢。有了廠家鼎力支持🦵🏿，馮軍借助“小太陽”迅速掘到第一桶金。

集腋成裘，5塊錢的石塊同樣可以堆積成幾十億的大山🪩！

借力《大話西遊》

戰勝三星

一個沒有品牌的企業，永遠都上不了路📳。

這一點馮軍看得很清楚🏋️‍♀️👩🏻‍🍳，早在創業初期，盡管根據地只有兩平方米，但他還是為自己的“企業”註冊了一個品牌：華旗，取意“中華的旗幟”，他扛著這面內心理想的旗幟一走就是10年。

2002年，“愛國者”已經成為國內U盤市場的第一名✍🏼，在這個領域有了絕對的優勢。此時馮軍開始布局另一場戰役：用“愛國者”MP3挑戰不可一世的勁敵——韓國三星！

很多中關村人都說馮軍瘋了🧑🏽‍🏫，勸他冷靜下來，不要拿雞蛋碰石頭，尤其不要忘了三星曾“屠殺”中國品牌的歷史🤔𓀅。

“怎麽可能忘記？我就是因為記著這段歷史，所以才執意做MP3🛗。”他順著當時《大話西遊》的潮流，把自己的“月光寶盒”MP3送上風口浪尖。

而韓國的MP3必須安裝驅動程序♟，抓住了對手的軟肋，即插即用的“月光寶盒”一上市，立刻瘋賣♐️，8個月銷量便超過三星。馮軍說，“成功的關鍵是我們這項技術走在了三星的前面。”