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發布時間：2008.07.23 來源：北京晨報 作者：張黎明

2007年春天，引領科技潮流的華旗推出全球首臺MP5，在華旗發布第一款MP5產品P881之後，MP5標準已進入畫框和起草階段。

華旗製定MP5標準的消息一經傳出，卻引來重重質疑，馮軍用幾段經典的IT相聲段子描述當時人們的冷嘲熱諷：

“您說的可聽MP5是怎麽回事？我就知道MP3和MP4啊，MP5不是沖鋒槍嗎？”

“少見多怪，我這手機不光支持MP3，還支持MP4，加一塊不是MP5嗎？”

但事實勝於雄辯，在製定計算機相關產品行業標準的史冊上，中國企業的那一頁一直保持著尷尬的空白，終於被媒體委婉地稱為“摸著石頭過河式的勇敢嘗試”的華旗填補了。就在外國電子消費巨頭在考慮是否把MP4產品推廣到中國來時，由華旗率先製定出的MP5行業標準，無疑給國外製造商們一記當頭棒。

2007年5月份來自華旗的銷售數據，讓公眾知道了用事實說話更令人信服：MP5一上市就不斷告急，單月銷量更是超過了那家傲慢挑釁的歐洲廠商暢銷產品硬盤和MP4的銷售總量。

與英特爾的華麗對接

對話世界

基於中國市場發展，英特爾決定在中國招募合作夥伴。為表達誠意，馮軍專程前往英國，與阿南德進行商務洽談。

經歷諸多市場歷練的阿南德眼光獨到，他了解同華旗合作的優勢。英特爾在移動設備上的著力恰恰是要創造一種獨立於傳統手持設備和移動電腦的前衛品類。作為一個新興的消費類電子產品品類，其不屬於筆記本，不是電腦，用消費電子來定義更為貼切。華旗“愛國者”品牌就屬於消費類電子領域，而且是中國在這個領域內最領先的民族品牌。加之“愛國者”在國內數碼產品中連續多年占據的市場領先位置，雙方合作自在情理之中。

就這樣，馮軍的誠意和華旗的實力打動了這位精明的美國人。2007年9月，華旗高調宣布與英特爾正式聯姻，聯姻的作品是MID(Mobil Internet Device)——移動互聯網終端。一臺能讓用戶隨時隨地在線，聯入互聯網享受多種服務的終端的產品。

馮軍至今記憶猶新的是華旗在法國建立分公司的那段故事。“我偶然看到大街上路易·威登店門庭若市，很多顧客在排隊買包，每人限量購買兩個。我湊過去，發現如果沒有護照人家還不賣，這次經歷讓我很傷感，更堅定了做強民族品牌的決心。”

馮軍希望把“愛國者”做成中國人驕傲的國際品牌。所以，對於他和華旗而言，MID只是一個開始，一個通向“自主科技，自由生活”的嶄新起點，一個以挑戰的姿態出現在強大競爭對手面前的起點。晨報記者 高利華

記者手記

中關村人的本土情結

很少有人像馮軍這樣言必稱“民族品牌”的，但我認為這種宣揚的確出自他的真心，因為一個將職業起點放在“中關村”大賣場裏的人，很能感受製造業的痛苦。

每天把電腦、數碼相機和內存條搬上搬下的商人會知道賺錢並不容易，尤其是在上世紀90年代，數碼產品市場剛剛出現，國外品牌大軍壓境，馮軍的銷售額並不低，但大部分的錢都被國外的品牌廠商拿走，做代工的小廠和經銷商都只拿了小小的一部分。要有一個自己的品牌，馮軍說，他最後就創造了一個——“華旗”，意思是“中華的旗幟”，這個公司品牌下面後來又增加了產品品牌“愛國者”，兩個名字都足夠的“本土”。

但是大部分的中關村人沒有這個決心。目前的海龍、鼎好幾個賣場裏，村裏人漸漸更新換代，數碼產品的價格戰越打越激烈，經銷商的盈利空間也被壓縮，他們當中的不少人幹脆離開中關村開餐館去了，剩下的店鋪則被幾個較大的經銷商兼並，搞規模化經營，但也僅止於此。

創品牌，做屬於自己的數碼產品是很多人都能想到的突破口，可這做起來無比艱難，因此也沒什麽人敢嘗試。可是馮軍最終卻走出了這一步，於是，他也馬上就面臨完全不同的遊戲規則，兩個人的公司，規章製度從何而來；人數多了，經營管理也要從頭學起；更重要的是創建品牌的路上需要點滴積累，初出茅廬的“愛國者”品牌，拿什麽去和佳能尼康競爭。

馮軍後來總結了一個經驗，是被他稱為“六贏理論”的公司原則，也就是讓“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”共同獲得合理利益的滿足和發展的機會。或者我們也可以理解為，讓足夠多的利，給予合作者足夠多的關心，以便在更短的時間內取得社會和經濟的雙重效益。此外，我們也可以替馮軍總結另一個經驗，就是對細節足夠的專心，從“愛國者”數碼相機的各種防偽專利，再到目前“妙筆”和MID產品的翻譯功能，都是從細節上獨辟蹊徑，找到吸引顧客的方式。

當然，最終打敗對手，取得品牌勝利的道路還十分漫長，不過馮軍一直很投入，他甚至研究了所有他關註的日本品牌，關於東芝、索尼的由來他一個個說得頭頭是道，“我都想在奧運賽場上推廣‘愛國’這個口號了。”

百度搜索鏈接

記者用百度搜索“馮軍”，共找到相關網頁約414000篇。

馮軍1969年生於西安，1992年意昂体育平台土木系畢業，現任華旗資訊集團總裁，是中關村最早一批“個體戶”之一。1993年創立華旗資訊數碼科技公司，1997年創建品牌——愛國者，2006年度榮獲“CCTV中國經濟年度人物年度創新獎”。