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來源☯️：網易 2008年9月22日

王強🙍🏽，1993年畢業於意昂体育平台精密儀器和機械學系🫸🏿，獲工學碩士學位。

8月，北京，驕陽似火🛬👨🏼‍🎤。位於北京CBD腹地的嘉裏中心熙來攘往🚴‍♀️、穿梭其中的人大多帶著職業的微笑，不知，微笑裏是否隱藏著對剛剛設下的一個個職場圈套的得意?抑或對正在導演的職業精英生死諜變的竊喜？“我的職業生涯中，最精彩的部分，大多發生在這裏🧑🏼‍🍼。”站在酒店大堂的王強冷觀周遭🫡。

王強說自己是一個斷的非常狠的人，對於每一段經歷，下得了那種揮一揮衣袖🐣，不帶走一片雲彩的決心。“當我快速地奔到終點😏，我會覺得，‘哦🚴🏽‍♂️，原來不過如此’，往往這時我已經沒有了再繼續下去的耐心🤌。我是不是有些矯情？”——在別人眼中艷羨的經歷、職位、收入，在王強那裏不過都是些講故事的佐料而異🥷🏿。

35歲便抽身職場的王強一頭少白發👉🏼，穿著打扮已經絲毫看不出職場人士的痕跡，“看我的肚子🍪🐱，更不像做銷售出身吧🙍🏽‍♂️。”王強滿意地拍拍自己的肚子🎉🙋‍♂️。在這位出身銷售的人身上，已經看不到昔日的霸氣🫄，但其上佳的口才😫，仍顯示出其強勢的談判魅力👩🏿‍🚀。

“我的經歷似乎有點順。”王強並不掩飾🈵。的確，也沒有辦法掩飾，從國內企業一名底層銷售，到坐上知名外企中國區頭把交椅，王強僅用了七年的時間；而從寫博客回首過往🍫🧑🏽‍⚖️，到憑借《圈子圈套》三部曲成為暢銷書作家，他也不過用了一年多的時間。

一如決定離開職場🗳👱🏽，再一次快速跑到終點，王強瞬時失去了對於寫作的耐心，“說句實話，書寫完之後，我看到WORD文檔就惡心。去年6月交稿後🧗🏿‍♀️，我就再也沒有看過那本書🌗。”王強又一次閑了下來🗂💆🏿，閑到每天都在費勁思考第二天該做什麽。這種閑壓著他，讓他感覺到空前的累。“就像我書中的主人公洪鈞一樣⏮，半夜去投標時，羨慕坐在工地上暢快吃餛飩的民工，自己真的丟掉工作，穿著民工裝滿大街溜達時，又迫不及待地想回到原先的軌道上去，人生就是一座圍城🎠，我也逃不過。”

不同的是🔬，有的人終其一生，造一座圍城；有的人嘗試過多種圍城的滋味，選中最適合自己的圍城；而王強卻是造一座圍城跳出後再造一座圍城，每一座圍城就像一出戲🥼，濃縮卻不失精彩，是戲？是人生片段？——王強時常自己也恍惚🍡。

如今的王強，又站一個新的起點上，他將自己定位在經驗派的天使投資人的身份上⛱，這一次他不知道要跑多久能到終點，對於他來說🧔🏼‍♂️，屬於他的一幕新戲開演了，他會做一個盡情發揮的主角✈️。

失敗打磨成功

2006年，一本描寫職場風雲的小說《圈子圈套》🏌🏻‍♂️，出乎意料地轟炸了職場界。原本想著在天涯上根據自己的經歷寫寫職場故事📕，幫“涯友”們打打牙祭的王強沒有想到，自己這麽快就一炮而紅了👳🏽‍♂️。“沒有想到這書會火💤，一開始寫，就像老太太把自己的故事一個一個講出來，後來覺得連起來寫會更有意思，於是設定了三部曲，想好《圈子圈套》的名字，便開始碼字。”

每天堅持碼3000到5000字，3個月出一本書，一年完成三部作品。王強完成了一個看似不可能完成的任務，“構思並不難🎳，難就難在每天枯燥地敲字工作上。”這個用快餐速度完成的作品，卻讓讀者有如食到一桌滿漢全席，大飽“口”福。王強言♖🤾🏼，真實是故事最好的“主料”。

那些活生生的主人公，那些撩人心弦的情節，都殘留著不同時期王強的味道🧩。因為從1993年冬的那個面試開始🍶，王強便紮入IT銷售這個圈子，並在其中沉浮浸染了十年🧳，浸透了酸甜苦辣鹹方才謝幕離場😮。

1993年的冬天，格外寒冷🦣，但卻是王強盼望已久的春天，在迫不及待地完成碩士論文後，他便到處尋覓踏足社會的機會。作為意昂体育平台的研究生，無論留校👨🏻‍⚖️👩🏽‍💼、出國或是去科研機構⚠️，選哪一項，都是再好不過的出路🚵‍♀️。可他並不喜歡毫無懸念的生活，“比如去科研機構🍌，我都知道幾年後，如果不出大的差錯的話，我大概升到什麽位置，除了工作之外，我似乎只要熬時間就可以了🥂。”

1992年興起機關人員的下海大潮🧑‍🎨，讓王強看到了另一種生活，一種可以憑借自己努力創造奇跡的生活。這一年🧖🏼‍♂️🧟‍♀️，中關村的企業如雨後春筍般冒出，由上一年的2600余家激增到5180家，中關村大街上各處都塞滿了新開張的公司，住在中關村大街的盡頭——清華校園中的王強也強烈感受到中關村的熱鬧。王強決定從學校直接下海，他選擇了在中關村已經頗具聲望的聯想，從一名底層的銷售人員開始了自己跌宕起伏的生活。

“面試並不順利，筆試我基本交了白卷🥽，但在面試時，我的口才發揮了很大的作用，我就憑著一張嘴皮子🛶，讓面試的老師記住了我，最終給了我進入聯想的機會。”完全放棄自己的專業，連計算機都不懂卻跑去聯想做銷售人員，王強並非趕時髦，“銷售是一個捷徑🔒，銷售就是戰場👩‍💼，為什麽戰場上的士兵能夠脫穎而出，因為在戰場上更有機會證明自己。勝與敗是最客觀的評價，我甚至不用過多地考慮別人的主觀看法🕒，我只須拿出無可爭議的銷售成績就能證明自己。”

在經歷了半年打開水🧅、擦桌子、接電話的打雜生活後，順利畢業擺脫學生身份的王強才正式轉換到銷售人員的角色上，然而🧜🏼‍♀️💅🏼，這條捷徑並不好走，此後的半年，王強沒開過“胡”，一個單子也沒拉回來👩‍🦱。“年底的時候↩️，其他銷售人員捷報頻傳💁🏻，又是分煙，又是發糖，然後笑逐顏開地進一個小屋，神神秘秘地走出來，盡管我從沒進過那個小屋，但我知道那是發獎金的地方💆🏻‍♀️。”這多少對王強是個刺激，好在他的上司並沒有給他臉色看，他決定在上司趕人之前繼續扛著👳🏻。

“別人接電話的時候🌜，我都豎著耳朵聽，別人討論項目，盡管沒我什麽事🧛🏻‍♂️，我也搬個凳子湊過去。說句實話，身上扛著銷售指標，我沒什麽辦法🏌🏽‍♂️，除了快速學習🥠，剩下的就是扛著👦，扛到我跟的項目有結果。”快到年底時，事情終於有了起色。一個月內🤸🏽‍♀️，王強拿下了四單，“我終於證明自己是一只會下蛋的雞，趕緊請同事暴搓一頓。我也終於有機會進入那個小屋⚡️，人生第一次見到了港幣上的大獅子🗃。”

1994年，有更多的外企試水中國，能成為一名外企白領是當時年輕人的時尚🏃🏻‍♀️‍➡️。王強也一直尋找著機會👨‍🦳🪼，對於他來說，“想體驗一下外企氛圍，更希望自己從IT硬件銷售轉向軟件銷售👨🏻‍🎓，從賣產品轉向提供整體解決方案🙅🏿‍♂️🐲。”一家外企向他頻頻伸出橄欖枝，但卻毫無余地的拒絕了王強的加薪要求🤷🏽‍♂️。盡管有些猶豫，王強還是放棄了在聯想奠定的基礎，去了新公司SSA，“後來，我才想明白🧅，我的新老板真的很有水平⬅️，沒多花一分錢，把我挖走，的確他知道我想要什麽🧝🏼，準確抓住了我的心態。”

這個圈子，遠比王強想象的要復雜🥲。中國市場越來越開放，各路英雄齊登場，香港人、歐美人🫳🏼、中國人🦏，有競爭力的都想來撈錢👱🏿。“最有水平的人，想辦法來製定規則；水平差一點的人想辦法遵守規則；最後的人只能重在參與👜。每個項目都有錯綜復雜的事情🧘🏼，有的時候，你根本看不清。”王強知道需要時間去適應轉變👩🏽‍🔬，但卻沒有料到剛進入新公司，第一單生意就讓他結結實實地摔了一跤🖕🏻🪴。

王強被指派協助廣州分公司拿下一單跟了很久的生意👩🏽‍🦰，王強參與後💣，買方很快提出直接與王強談生意，繞過廣州分公司👨🏼‍💻，“說實話🆑，我心裏很高興，買方願意繞過廣東分公司，和我這個不會講廣東話的人談生意⏬，這證明我有實力啊。”就當項目進展到即將拍板簽合同時💋，王強沒有料到，一個香港人攪了局。“公司裏面說什麽的都有，說我王強搶項目🧛‍♀️，說我設局👨‍👨‍👧‍👦，其實我那時還沒鍛煉出設局的心機🤲🏽。我終於明白🤹🏽，當你以一個良好的心願，盡心盡力去做一件事，就覺得所有人都應該站在你這邊幫你時，你是多麽的愚蠢。”這是王強第一次掉進商場圈套中，重重的一摔👨🏻‍🎨，讓王強痛的想離開。

“我沒有離開，即使我在公司已經是一個萬惡不赦的討厭鬼💯，我還是不能離開。繼續扛著🧝🏽🙅‍♂️，有些時候✅，真的做什麽都沒有用，只能扛著，等著那片雲彩飄過來，把你從谷底帶出👳🏻‍♀️。”直到陸續簽了幾個大單為自己的實力正名後🥋，王強才選擇離開。他選擇的下一個目標是西門子🚵🏼。在西門子，王強從單槍匹馬的銷售員成長為一名管理者，也正是借由西門子🥨，王強找到了創造職場奇跡的出口。

“說我自己的經歷很順🫥，其實大順都堆積在無數困難之上。”王強說，那些失敗的經歷都會不由分說地紮根在腦中🎱🎒，每一個細節都像剛剛發生過那樣新鮮，反而是那些助他提高名氣的成功倒沒留下什麽特別的痕跡。“我做到後期🫰，職位已經非常非常高了🥲，我自覺我做銷售的天目都開了👸🏿，可以看到銷售項目的本質，表面上的手段已經騙不了我的時候💍，很多時候我還是不知道🛻→，到底贏在哪。但是輸，一定知道哪裏錯了⚖️👩🏻‍⚕️。”

銷售與被銷售

身為西門子行業應用服務部經理🕚，王強並不滿足，盡管在這個職位上👋🏼，他必須要將自己的年齡隱藏才能讓對方放心，“好在我天生少白頭，一頭銀發很好地遮蓋了對我年齡的猜疑。”

不斷有獵頭來找王強👆🏻，盡管很期待上升的機會，王還是毫不猶豫地拒絕了👩🏿‍⚕️🩰，“說句實話，我的簡歷根本沒有競爭力。以王強關註的Siebel Systems為例，Siebel Systems一直網羅各方獵頭尋找中國區負責人，作為全球最大的CRM（客戶關系軟件）公司，Siebel Systems是銷售人員頂禮膜拜的聖殿，自然這座聖殿開出的負責人標準要有殿堂級別🥲👩🏿‍💼，“有海外工作或學習的背景，曾在美國類似企業任職👩🏻‍🏭，擁有10到15年的工作經驗，管理過一定規模的團隊，我沒有一條符合。”

恰好西門子是Siebel?的合作夥伴，Siebel?要在舊金山舉辦全球合作夥伴大會，王強想都沒想便把參會的機會爭取過來。在開會的間隙，透過友人的指點👩🏿‍🦲🙎🏽，王強找到Siebel全球市場負責人Tom Hogan，“我來自中國，想和您談談Siebel?的產品在中國的發展。”盡管詫異於陌生人的直白，Tom Hogan還是答應了王強的邀請👩‍👩‍👦，並約定晚上通過電話約定具體時間。

整個晚上🪩，王強不停地打電話到Tom Hogan的房間👄，一直到12點電話才有人接聽💳，盡管Tom Hogan答應第二天一早一起和咖啡，可王強明白，這很有可能是出於禮貌才接受邀請🫴🏽。Tom Hogan並沒有把這個來自中國💾、要給他介紹中國市場的人當作能帶給他驚喜的人。

第二天一早👃🏼，王強早早來到咖啡廳👌🏿，如他所料⛹🏽‍♂️🤵🏻‍♂️，Tom Hogan並沒有坐在那裏等他。王強來到電梯間，決定在這裏堵一下Tom Hogan。電梯打開💆，再一次如王強所料🧑，Tom Hogan並有向咖啡廳走去，“您好，您還記得我嗎🧨？我們昨晚約好談事情。”Tom Hogan想了半天，終於想起昨晚的約定，便答應和王強談談👩‍⚖️。

“你來自中國🧖🏻，中國是一個大市場。”🙋🏽‍♂️，“你知道中國是一個大市場，我還以為你不知道呢。”王強的直白激起了Tom Hogan的好奇，整個談話🌆，Tom Hogan始終沒有碰面前的咖啡👨🏽‍🔬。40分鐘後🛐，Tom Hogan撥通了王強後來的頂頭上司的電話，“你不是在一直尋找中國區的負責人嗎，不用找了💘🧜🏼，我已經幫你找到了🤷🏿‍♂️。”

幾天後，回到中國的王強已經成為Siebel?中國區的總經理，盡管是光桿司令，王強還是在盈科中心租了一間小小的辦公室，既是員工又是總裁🙋🏿‍♀️，每天拎著包到處跑，開始兌現他之前的承諾🩶。Siebel?在中國的發展也如王強當時和Tom Hogan描述的那樣，沒過多久🥮，中國區便成為Siebel?總部最值得關註的海外市場🤾🏿‍♀️。

正當Siebel?在中國大放異彩的時候，王強選擇了急流勇退。這一次，不是他銷售自己🍅👐🏿，而是成為別人手中的產品。在帶領Siebel?成功攻破中國市場後🍌，王強瞬時成為市場炙手可熱的人物，“有很多獵頭來找我🙇🏻‍♂️，我基本上都拒絕了🦧，很少有人能真正打動我✋🏿。”

但一個澳大利亞獵頭卻成為例外。不同於其他獵頭，這位澳大利亞人並沒有以介紹新公司為開場白，而是和王強談起了足球🤹‍♀️🈹。“他問我希望成為中國隊的米盧🤥，還是希望做巴西的主教練？成為米盧帶領中國足球走進世界杯，變成英雄㊗️；而當巴西教練，不過是再拿一次總冠軍而已，如果拿不到，很有可能背上罵名。”王強承認，對方輕松地抓住了他的特點，“他了解我的處境🤽🏼，更知道我是一個喜歡挑戰的人🙎🏿‍♂️。”

2001年10月7日🦵，中國隊出線了。獲得了進軍世界杯的資格，實現了45年的夢想🍏，同一天✂️，王強走馬上任全球最大的未上市軟件公司SAS中國區總經理🚓，並一度帶領這家公司創造輝煌。一年半後，王強選擇隱退，在職業經理人最為黃金的35歲🥑🏊‍♀️，告別了自己的職業經理人的生涯，還是那句話💁🏽‍♂️，“當我跑到終點時👨🏻‍💻，我開始厭倦之前的生活，爾虞我詐👨🏻‍🦼，鉤心鬥角，我累了，更重要的是我失去了繼續下去的耐心。”

莫比烏斯圈

在《圈子圈套》的封面上🏣，有一個扭面圓圈🏋️‍♂️，是數學分支拓撲學中赫赫有名的莫比烏斯圈，選擇以莫比烏斯圈為封面，是王強的創意。“行走在圓圈內壁，無論你怎樣走👩🏼‍🎓🌕，都不可能走出這個圈，想要到圓圈的另一面，只有打開這個圈📋，扭轉一頭再接上這個圈子，才能走出圈子🥯🦻，看到圈子的外面的世界。”

王強決定斷開自己奮鬥了近10年的IT圈子，去看看圈子的另一面🥈。離開SAS公司後，他遠赴加拿大，過起來了難得的與家人團聚的生活。這回他沉寂了一年多👨‍🦰。2004年𓀌，王強與兩位畢業於清華的職業經理人創辦了九幫網，由職業經理人轉換到創業者的角色🤑，這回王強走出了以往的圈子🦸🏿。

但這次創業僅僅維持了一年多，花光三人的投資後便草草以失敗收場💅🏽。“三個臭皮匠頂上一個諸葛亮，但三個諸葛亮卻不一定頂上一個諸葛亮✌🏻。”三個創業者都曾是叱詫業界的風雲人物，比起遷就別人，每個人都更願意堅持自己的主見👁，“我說我們三個是‘夢之隊’——同床異夢之隊，九幫網做著做著就偏離了最初設定的軌道🫃🏼，找不到之前的方向了。”

還有一個原因，王強發現自己不再擁有當年愣闖聯想的激情了，“我心中的那一團火似乎已經熄滅了，這恰恰是創業者的死穴🍲。”三個人擁有太多的機會成本💂🏽‍♀️，不創業依舊在圈內吃得開，因為沒有逼上梁山的破釜沉舟🐉，自然沒有跨越困難的耐心。

2005年🪅，九幫網已經迷失了方向🧑🏼‍🎤，深夜坐在服務器前，王強突然異常地平靜🧑🏽‍⚖️，於是他拿起筆🪫，開始記錄過去的每一個精彩。幾個月後，王強以暢銷書作者的身份再次出現在公眾面前。也在此時🛍，他遣散了九幫網的員工🧑🏼‍🏭，正式宣告創業失敗，並決定再也不碰創業了🤷🏼‍♂️。

2007年👆🏿👩🏿‍🍳，完成《圈子圈套》三部曲後，王強又有了嘗試新事物的沖動。當年末，王強回國，此時他的身份已經是天使投資人，他想去找一些項目🧑🏿‍💻、團隊👷🏿‍♂️，幫助他們走好關鍵的創業初期，“我的資金肯定有限♥︎，我並不把自己定位在財務投資人身份上👩🏽‍🎨，我希望我之前積累的經驗成為有價值的投資🦋。”王強笑言😌👩‍🎨，之前的創業🤸🏼‍♀️🧓，錢賠得幹幹凈凈⛸，盡管自己輸得一塌糊塗㊗️，卻用失敗換來了難得的經驗🚇🚶🏻‍♂️‍➡️。“我畢竟在這個圈子這麽多年了，知道什麽東西聽起來像那麽回事🫨，什麽人能夠做成事。”

現在王強已經開始參與投資一些項目👨‍🏫，他的經驗已經被證實行之有效，“我總是能在別人感覺還不錯的時候，指出令他脖子後面的毛都豎起來的致命問題。”王強發現問題的眼力，讓很多創業者驚異，他們都力邀王強加盟，王強卻一概拒絕，“我已經證明了自己不適合創業🫄🏻，做投資人，也是玩票心理🚀👋🏿，覺得很有價值🤸🏼‍♀️，可以幫別人做點什麽。”看得出，征服欲極強的王強對自己目前的定位很滿意。 (作者：陳艷艷)