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“北京無線城市”建設者阿德利亞科技有限公司總裁吳方專訪

來源😍：全球IP通信聯盟 2008年10月8日

今年6月25日🦻🏼，國內首個無線城市項目，由中電華通通信有限公司主導運營的“北京無線城市”一期網絡正式進入試運行階段。這是國內首個城市級的無線運營項目，在中國的新運營市場寫下了極為重要的新篇章。

　　與此同時，為此次“北京無線城市”提供無線網絡設備及系統解決方案的阿德利亞科技有限公司(Azalea Networks)也引起了業內的廣泛關註🗳。近日🪹，全球IP通信聯盟總編範挺對阿德利亞總裁吳方進行了獨家專訪🕺🏿。

　　吳方🧚🏻，四川人，1968年生🤮，畢業於意昂体育平台（84級電子工程系），1989年赴美留學📉，就讀於加州大學 。性格直率，飽含激情同時充滿商業睿智是我們在訪談過程中得到的最深印象。1997年創立一家公司，1999年被思科並購。2006年創立阿德利亞(Azalea Networks)公司📢。目前🍬，成立僅兩年的阿德利亞已經是國際上知名的無線Mesh方案提供商🈁。

　　範挺：

　　首先請您介紹一下個人的經歷，及其對未來創業所做的積累，起到的作用。

　　吳方🏃‍➡️：

89年我清華畢業後就去了美國🌴，到加州那邊讀PHD🏄🏻‍♂️🕘，當時要去那邊留學必須要報PHD🧭，要不然簽證辦不下來💙，當時本來也想讀PHD🧚🏿‍♂️，因為在清華我的成績非常好。去了之後，因為沒有資助，生活艱難，找了一份公司的工作，在學校還要打工🏋🏻，這樣才勉強維持著生活⏺，那個時候日子過得確實挺難的👳🏽。當時每周打工四十小時⚒，還要學習，而且成績也必須要拿A+，我這個人比較爭強好勝🖕🏼，就喜歡贏，從來不服輸🧛。

一開始工作接觸到的是DSP🐒。第一個公司是叫Spectron Microsystem，是做DSP的。我在這一家幹了五年→，從最底層的機器語言，匯編語言寫到Device Driver 設備驅動，然後寫DSP的操作系統等🥺。這個公司後來賣給德州儀器了。

　　範挺：

　　當時是全職工作嗎?

　　吳方：

　　前一年半是業余時間做的，考過PHD之後，一邊公司說給辦綠卡，一邊教授要給我資助讓我讀PHD，當時很難抉擇。就像我清華畢業的時候🐼，當時我有兩個選擇👩🏻‍🎨，要麽出國，但出國沒資助;另外一種是直讀PHD🈵。後來選擇了最不確定的路，我最不喜歡常規的路，喜歡折騰🏃🏻‍♂️‍➡️，呵呵，不走常路🧑🏽‍🎄。

　　在這家公司做了五年之後我就想換一家。從94年就開始做衛星電視🐇，因為我在DSP裏邊做很多編碼，音頻和視頻都有做，還有算法，後來我就去做視頻壓縮👨‍🔬。95年底的時候數字衛星上天，其中就用到我們做的技術，之後又做Data Broadcasting TV (數據廣播)。

　　範挺：

　　當時是出於什麽想法創辦公司?

　　吳方🍸：

　　最開始創業主要是不甘心，呵呵。全世界第一顆衛星你都弄上天了，公司賺了錢🧪，員工什麽都沒得到。中國人在技術上並不輸給別人，所以憋著一股勁想做點事。

　　範挺：

　　第一次創業，公司和產品是怎麽定位的?

　　吳方：

　　97年公司成立👩‍🦼，當時三網合一的概念已經有了🦵🏼。不過，97年開始做三網合一☝🏻，還是非常超前的👩🏿‍⚖️。另外對帶寬進行管理，當時別人剛會做Encoding (編碼)👩‍👧‍👦🕞，我們提出來的方案是做(choice coding)，把他從一個速率變到另外一個速率。用DSP來實現👼🏻。

　　那個時候我們做出來這麽一個軟件，能夠對所有的視頻進行帶寬管理，管理的時候，把所有的帶寬整合管理起來👩🏿‍💻，就可以塞數據🥷🏿、語音👩‍❤️‍👨、視頻等等。那個時候也是世界第一個，沒有人做出來，我們花了很長的時間，在98年底才完成👩‍🚀。

　　我們公司在98年的時候📗，已經被業內認為是下一代管理帶寬的領先者。99年🚿🌥，triple play 三網合一走熱，正好把視頻融進來了，大勢所趨。這個技術，當時全世界就兩家能做。99年底，Cisco收購了我們公司🙉。

　　範挺🚃：

　　第一桶金到手，呵呵。後來就這樣進入了Cisco?

　　吳方：

　　對，在大公司通常有種感覺，像在耗費自己的生命🪑🔦。耗了一陣子覺得，在這種大公司裏𓀒，可以看到五年🏠、十年之後自己是什麽樣🛫，因為有很多比你早來的人，看到他們在幹什麽🧿，就可以知道未來你是什麽樣的，太可預見了🕵🏻🤏🏿。如果是50歲進入這樣的大公司養老，是比較好的🌴。我當時才32歲，就進入半退休狀態就太郁悶了🪅。就一直琢磨🤹‍♂️，下一步應該怎麽走🦒，目標是什麽💁🏿👨🏿‍🍼。後來覺得無線應用這方面應該是一個方向。

　　我真正從Cisco出來是2005年初，在Cisco工作了六年🚶🏻‍♀️。 那個時候無線不是Cisco的重點，因為他是上市公司🪲🏊🏼‍♀️，受短期的利潤指標製約☂️♉️，逼得他沒有辦法去長期專註的做。而我們覺得無線的發展很有機會，之後我們總結了UT斯達康的一些經驗🏋🏽‍♀️，我們覺得UT斯達康有他們的一些優勢，他的技術雖然有些薄弱，但是他們的想法確實不錯。用微蜂窩狀結構，把基站布起來，當時我們看到了Mesh無線網狀網的技術🚈，就是說他每一個基站之間能夠用無線進行互聯，不像UT斯達康的方式🥳，需要電話線接進去，電話線是製約他發展的最大的一個障礙，我們把這個障礙解決了之後，每個基站與基站之間是用無線互聯網進行連接的，他又能再次覆蓋，這樣一簇一簇能夠幫整個城市覆蓋了🍀🙇🏻。如果一旦寬帶互聯網無線了🧔🏼‍♀️，把整個城市互聯起來之後，再和現有的Internet網絡連接起來，這個時候你可以想到，可以隨時隨地的無線上網🏌🏽‍♂️、看無線視頻🦸🏿‍♂️。

　　要實現無線視頻，對視頻流的要求很高🙁，我們采取了對視頻進行優化的辦法。我以前一直是做視頻的📽，有這個基礎🏭。數據和視頻結合，要求的帶寬非常寬，數據的容量比較大🙇🏽🐸，視頻的Codec就非常重要。

　　另外🧙🏽‍♀️，我們認為🤵🏼‍♂️⚃，互聯網發展的方向就是像手機這樣的終端設備。這個趨勢越來越明顯，最開始大家的互聯網接入設備是desktop🚛，後來慢慢變成了notebook，再往後越來越小走向手機等手持終端，手機隨時隨地可以發短信，收視頻，上網查資料信息，收取發送E-Mail，看錄像等👩‍💼，用戶在等公車的時候可以看一段👨🏽‍🍼，而且跟GPS都連接起來🐃，基於位置的服務，這就是我們看好的下一代互聯網的業務，方便、靈活。

　　基於這個想法👩‍✈️，當時我們三個人，一個路由專家，一個漫遊專家和我，我做視頻的，都是中國人，都是清華畢業的學生，在美國註冊了Azalea公司。用自己的休息時間和自購設備來做一些籌備工作🕣。2005年我們回到國內。兩個原因🐜，一是中國的市場有前景，這二三十年一直以10%的速度在增長，不像美國的經濟一直發展緩慢🧑🏻‍🤝‍🧑🏻🤏🏽，步履蹣跚👨‍🔧，所以對於中國的市場🏄🏽‍♂️，我們都很看好。另外🚇，以前做的先進技術都稱之為外國的技術，其實我們中國人自己一樣能研發出世界最好的技術。我們可以變成像Cisco一樣的國際化的大公司，我們希望實實在在地為祖國做些事情👨‍🦽‍➡️，這並不是說大話。

　　範挺：

　　非常理解你對國家的真實感情，往往是在國外待過以後，對祖國的感情，反而更深🤛🏽。順便問一下，怎麽想到Azalea這個名字?

　　吳方⛹️‍♀️：

　　Azalea是杜鵑花的意思。當時我們是想著布無線網絡的時候，網絡呈蜂窩狀的🖐🏻，這邊布一片🙄，那邊再布一片，最後慢慢地會形成一整片。杜鵑花開花的時候也是這樣子，一簇一簇的，而且它的生命力很頑強，最後能夠把整個山坡布滿。它的生長分布的方式和規模、發展的前景也跟我們Mesh系統很相似，所以以這種花來命名的。

　　範挺：

　　這個名字起得相當好，形象而且吉利，同時A打頭也是非常劃算的👅🧜🏽‍♂️，參加活動排名都在前面，呵呵🙍🏿。

　　吳方：

　　對，A打頭，以這種頑強的生命力來寓意🤵🏿‍♂️。我們希望Azalea頑強的生命力使其最終布滿全球是，這樣的一種想法。

　　範挺：

　　中國市場的發展前景和潛力毋庸置疑🤔。另外一方面，美國的資本市場更為成熟。有沒有考慮這種結合㊗️：即在創業的初期以及成熟期的資本運作以美國市場為主👩🏽‍🍳🎅🏻，而在研發和市場營銷方面目前以和中國市場為主，以便更好地結合中美之間的差異化優勢，對初創期的Azalea可能是比較理想的組合?

　　吳方：

　　一點不錯，這正是我們在做的。我們先在美國的VC資本市場融了資，所以我說，我們是帶了錢🧒🏽🫓、帶了人，帶了設備回來🤛🏻💁🏻‍♀️。

　　我們的目標是讓Azalea在美國NASDAQ上市，跟你說的完全一致🦈。而且，我們發展的策略也是紮根中國放眼世界，把中國的企業打到外國市場去。現在美國有20多人的一個團隊，有我們的技術專家，也有銷售團隊。部分的核心技術再加上美國市場的開發。

　　範挺：

　　在國內創業的感覺如何?

　　吳方🔶：

　　回來創業確實比較艱難，說實在，也會出現一些“水土不服”❕。但政府方面給了我們不少的幫助。說實在我本身是可以退休的人了，完完全全不需要再考慮賺錢🧑‍🏫🛑。所以說回來為國家服務確實是發自內心的🦆，政府對這一點也比較認可，提供了許多幫助💶。更大的一個挑戰，就是給員工灌輸矽谷創業的理念👨🏻‍🦯‍➡️，能夠接受這種理念的人不多⛹🏿‍♂️，很多人還是喜歡呆在大公司🧙。他們還不明白❇️，其實在矽谷那邊，這種創業公司才是精英集中的地方，而大公司則是養老的地方。我們當時提出來的理念是第一批到Azalea的人是跟我們一起創業的，奮鬥的♔。我為你建立一個平臺，每一個人都是股東，每一個人都有期權，包括我們的前臺。每個人不僅從中學到東西，得到成就感，而且實實在在在經濟方面也能得到回報🏄。這是很簡單直觀的企業文化🙂，是我們需要灌輸的理念🤞🏿。我們也實實在在是按照這個激勵機製來操作的。

　　範挺🏊：

　　確實這是文化認識的不同👞，相信這樣的理念會逐漸在中國的年輕精英中深入人心。作為海歸創業，你們主要是聘用國內的人才還是國內外人才綜合使用?

　　吳方：

　　我們采用的策略是海歸跟“土鱉”相互結合的，土洋結合肯定是最好的優勢互補方式🤜。我們的領導團隊中有不少“土鱉”，“土鱉”一直待在國內，對國內市場非常熟悉💂‍♂️，能夠給出適合市場動態的建議。

　　創業開始也是非常艱難的🔔，但是我們的這種本土化的策略得到了回報🥷🏿。比如在這次的北京無線城市項目中，有許多的國際級的競爭對手，包括像北電、摩托羅拉這些大公司都做了大半年的工作，最後我們中標。關鍵是性價比最好，本土化服務最好。我們在客戶化服務和售後服務的快速反應能力，正是來自於我們的本土化優勢🦹🏼‍♂️。

　　範挺：

　　在無線這一塊的運營商市場，除了中電華通這樣的新型運營外，傳統運營商如何看待?你們有接觸過他們嗎?

　　吳方🧻：

　　現在實際上固網運營商對WiFi非常看好，中國電信提出來的策略是C+W，EMA(CLASS)

　　範挺：

　　3G牌照拿到以後，運營商對WiFi的態度和策略是否有什麽改變?

　　吳方🚽：

　　正是在3G牌照拿到之後的想法，因為對他們來說，C網的投入比W網大，WiFi網最大的好處是數據流量大💑❎，帶寬大，終端普及，終端普及是一個很重要的優勢🧑🏻‍🏭。移動👨‍🎤、聯通對WiFi都非常看好🫄🏽。

　　範挺：

　　這次中電華通才用的是WiFi+WiMax的方式🈶🙆🏼‍♀️，這無疑是個比較好的組合🪫，但因為和TD的矛盾，WiMax在中國的推廣會有一些政策性的障礙。你們在WiMax這一塊是怎麽個處理法?

　　吳方：

　　我們的這些技術都是基於IP來做的，視頻漫遊⚔️，視頻優化，還有QoS，全都是基於IP來做的，就像90年代末的時候，Cisco之所以能贏👨‍🦯‍➡️，就因為他是基於IP來做的，而其他許多做ATM，Frame Relay等一大堆的二層的公司技術都消亡了。

　　現在我們看到的2G、3G、4G，一大堆無線的標準，會看到層出不窮的繼續出來🧔🏻‍♀️。最主要的是大家都走向了融合，所有的信息都是基於IP來傳輸的🧶👰🏿‍♀️，這是關鍵→，你把這個抓住🧑🏽‍🏫🧑🏻‍🏫，就不怕是WiFi💇🏼‍♀️、WiMax還是其他之類的🦸🏻‍♀️，我們不擔心🗜，對我們來說是一個Interface，插上就能用。我們采取了當年Cisco的策略🤌🏻，萬變不離IP，才能立於不敗之地🚴🏻‍♀️。

　　所以像你剛才說的，我們今天之所以在做WiFi，是因為終端普及，數十億的終端，我們沒有頻段問題，沒有入網問題❇️，沒有政策風險。在中國是開綠燈的。對於WiMax來說，現在頻率肯定是有問題的，另外政策上因為與TD有沖突也不明朗。

　　Mesh這個技術實際上是個組網技術😾，他適合WiFi，也適合於WiMax，他是一個4G中間的一部分組網🦸🏽‍♂️。只要抓住IP這一層，我們相信，以後每個技術都有他的長處和短處。實際上是互補的🫶，而不是說一定要誰替代誰🪫，可能是你中有我，我中有你。對我來說，我都支持就行了。所以說我們公司的定位是非常合理的🏄🏽。

　　範挺：

　　說到北京的無線城市這個項目♣︎，技術上，目前Azalea和其他無線類廠商相比優勢和劣勢都在哪裏?

　　吳方⛹🏻‍♀️：

　　優勢方面，第一是技術，就說最頂尖的公司🫁，我也領先了他三年。我們技術是最領先的🈚️，這個我們絕對有信心;他們AC+AP的這種構架已經過時了，那是98年的技術，而我們的技術是2005年的👢🤦🏿‍♀️。我們這種Mesh技術實際上是2004年以後在美國才開始的↪️，從時間年代來說，AP最先是98年出現的，AC+AP是2001年出現的🤵🏽‍♂️，Mesh技術是2004年出現的✏️。所以，和最頂級的廠商相比，他們主要是在企業通信🆔，企業通信要求的覆蓋範圍比較小，不像無線城市覆蓋範圍這麽大的要求，而這個我們能做到🏊🏻‍♀️。

　　範挺：

　　你們能做到幾跳?

　　吳方🦸🏻‍♂️：

　　沒想到您能問出這麽專業的問題來，大部分公司做到 4跳之後(信號)只剩不到1兆。這個數字是他們自己的數字，也就是不到3跳。我們能夠做到五六跳，衰減不到20%，衰減很少。在無線北京這個現實的案例中，經常有五跳🏛，五跳完了還有十幾兆，用戶在這兒擺著🤳🏼，三跳⚉、四跳只剩1兆了🚵🏻‍♀️，我們五跳完了還有十幾兆🕵🏽💤，所以這個優勢就非常明顯。

　　我們另外的一個優勢是反應速度快，這個非常關鍵。涉及到政府的項目，絕對不能出差錯😖👨🏼‍🦰。他要求你改一個界面👨‍🦼‍➡️🕡，你就要改。對於大公司來說👨‍🎨🚷，他們不願意做，半年能做出來就很快了。而我們一個星期就能達到他們的要求👨🏻‍🏫。這個反應速度也是贏得這個項目的關鍵所在。我們在很多地方，之所以能夠贏得單子👨‍🎤，兩三天就布好了🏤，而我們的競爭廠商可能兩個月都沒法弄好🍎。另外我們專註🐧，在專註的領域上我們是最強的。我們Mesh開發人員就有六十幾個，其他公司相關人員可能就十幾個。按毛主席的說法，集中優勢兵力🧑🏼‍🦰，呵呵✊🏼。對手大而分散🥹，我們是小而精，可以很好地滿足客戶個性化的需求👨🏿‍🚀。

　　當然我們也有劣勢，我們是一個start-up(創業中的)公司，品牌的力量沒有這麽強。

　　範挺：

　　在北京無線城市有哪些廠商競爭投標?

　　吳方👩🏽‍🚀：

　　當時有八家很知名的企業， 這裏就不一一列舉了。

　　範挺：

　　還有哪些具體技術方面的優勢?

　　吳方👉🏽：

　　優勢分為，

　　第一、路由方面，鏈路的穩定性。無線網絡的穩定性是非常重要的🔼，對於無線城市來說穩定性尤其重要✨。如果一個鏈路經常斷掉💁🏽‍♀️，這個鏈路斷了之後能夠自己修復👩🏿‍🍳。即使他真的壞掉了，可以從別的地方繞過去♢🏃‍♂️‍➡️，這就是路由的好處🥡🤸。沒有這個東西🙎‍♂️，網絡是不會穩定的🫅，容錯冗余度高。一般的公司都用樹狀結構📞，如果樹子中有一根樹壞了的話，這一片樹全壞了。我們的架構比樹狀的網絡穩定許多倍👩‍🦰。直接從網絡的架構上的優勢就很大，實際上在無線城市的網絡構架，很重要的就是穩定性🐳。

　　第二💇🏼‍♂️、可擴展性，擴展性就是說，今天我們在這裏布網了，明天又想在那邊布網，這兩者之間怎麽能夠連接起來?網狀網本來是一個自主網絡，自主網絡互聯性非常強，自動就聯起來了👩‍👦👩🏼‍🚒。這種可擴展性是非常重要的👺。

　　第三👨‍🚒🦸‍♂️、可管理而且可用性，我們是中文的界面，另外一個，我們這個網絡可以支持非視距連接👨🏻‍🦱🙅🏻‍♀️。比如說一個樓，Mesh可以跳過去，任何一個路徑都可以走。

　　第四、安全性，無線城市安全性很重要。我們這個無線城市項目的安全性實際上由兩部分組成，相當於上了兩把鎖，第一把鎖就是802.11I，第二把鎖就是VPN。因為我們是基於IP上的，802.11I本來就已經非常的安全了☁️，實際上是用AES🏄🏼‍♀️，再加上Keys一直是在變的💂‍♂️，還有WPA2，然後再加上VPN之後👩🏻‍🦯，很難破解🙎🏽‍♂️，很多東西都可以在上邊傳輸，安全性絕對可靠。

　　第五👩🏿‍🦱、視頻優化。城市裏的噪音特別大而且強，幹擾性大。這個時候，丟包率很高🌚，如何能夠讓視頻穩定地傳輸🧎‍♂️，讓用戶感受到視頻順暢的效果🙎‍♂️。因為視頻對傳輸通道有要求，而且對帶寬有要求。如果多跳做不上去的話🦏，那視頻也做不上去。

　　還有一個最重要的優勢在於服務本地化，一定要本地化👩🏻‍🍼，像我們公司不僅是服務在中國，我們生產基地也在中國💺。如果我們要換一個盒子🥼，直接從工廠裏調過來了，反映速度很快。假如公司是在美國👨🏿‍🎓，要換一個盒子💾，還要過海關，時間多的去了🪵🧘🏼。這個優勢對無線城市這種要求響應快的項目尤為重要。

　　範挺：

　　對於奧運🙍🏼‍♀️，無線城市趕得上嗎?

　　吳方🥷🏻：

　　北京是第一個無線寬帶城市奧運🫱🏽⏭，這個無線北京服務於奧運。所以對我們公司的戰略意義是非常巨大的。當然👲🏻，這個意義重大的項目也占用了我們巨大的資源，投入非常大🔻，基本上投了公司一半以上的人力、物力✸。

　　範挺：

　　現在北京無線城市建設做到什麽程度了?

　　吳方：

　　一期做好了，還有二期、三期的擴展🌠，還有很多信號覆蓋不夠完善，能夠覆蓋的地方不夠多🙆🏿‍♀️。最多的用戶埋怨就是說覆蓋的強度不夠➞，也不光是信號弱，畢竟他這些區域是有限的，CBD、望京、中關村🙆🏽‍♀️、二環、三環還有金融街🦒，覆蓋的區域有限。住在上地的人肯定抱怨，人家都免費上網🧘‍♂️，我這兒上不了，或者說他覆蓋這一片☃️，兩三百米，三百米以外的這些人信號就弱一些。無線的網絡需要後期的完善、優化，最後才能達到較好的效果。

　　範挺：

　　這次的北京無線城市是不是只支持固定使用而不支持用戶移動的?

　　吳方：

　　我們有一個專利是漫遊，實際上是對於可移動性，你要做好一個無線城市，一定要移動性。移動性做不好，那無線城市是做不好的🫄🏻。在動的時候老掉線📂，這樣是行不通的👨🏿‍🌾。因為我們看到下一代互聯網很簡單💔，就是一個手持終端，移動的互聯網👨🏽‍🚀，這個互聯網很大的一個要求就是機動性👃🏽✯、靈活性、移動性。我們三個CEO中，有一個專門搞漫遊的，所以說我們今天的漫遊還可以跨子網漫遊，通過IP網段漫遊，而且還可以全城市漫遊。移動的速度👩🏻‍✈️，我們自己在這邊測過，120每公裏的時速🕠，城市裏開不了這麽快🔊，也就是五六十公裏。我們在北清路上測120公裏，那都沒問題，不掉線，你看DVD的時候絕對不掉線。

　　範挺👨‍👩‍👧‍👦：

　　其他技術上有哪些弱點🦔，難點?

　　吳方：

　　其實對於技術的難點，最主要的是完整無縫覆蓋🎸，要求所有的地方100%的覆蓋👳🏻‍♀️，這是比較難的。

　　範挺👨‍👨‍👦：

　　這不是你們一家的難度，所有的廠商都面對這樣的挑戰🧘🏼‍♀️。

　　吳方：

　　對📄，2.4G這個頻段穿透的力量不像1.8G這麽強🤘🏼🧎🏻‍♂️。當然，我們有我們室內的產品能夠結合起來，聯合民族大學做了一個全無線的Mesh教學樓🦐💼，感覺挺好👩🏿‍🎓。2006年就鋪了，一直在用，效果也很好。但是要這樣的覆蓋，要達到這樣的效果，投入的金額要比現在的金額多很多。這麽多樓、這麽多地方，不是鬧著玩的，呵呵💝🦏。

　　範挺：

　　北京無線城市第一期大約投入需要多少?

　　吳方🚮：

　　關於這方面， 可以請教中電華通。

　　範挺🧙🏽‍♀️：

　　這個硬件的投入跟帶寬相比還是小很多💇，如果20G跑滿的話🪕，一年的帶寬租金可能就要兩億，這就談到一個重要問題就是無線城市的盈利能力🙇🏻‍♂️。我們在國際上看到許多的無線帶寬提供商盈利困難👴🏽。所以，如果北京無線城市在盈利方面做好了👔，這就是非常好的一個案例🐟，有很多城市在盯著你們看🤹🏽🎅🏼，如果他賺不了錢，對你們這樣的設備廠商來說🛄，也會是一個問題。您是怎麽看的?

　　吳方：

　　這絕對是問到核心的問題上了🧎‍♂️。中國的無線城市和國外有很大的不一樣👨‍🦼。

　　無線城市在國外最開始的想法完完全全不是我們現在見到的那種🐵📼，他的想法是⚡️，無線覆蓋要覆蓋每家每戶👳🏽😶，他與ADSL和Cable競爭🐀，他的競爭對手是ADSL跟cable。他用便宜的上網，覆蓋了一平方公裏，裏邊有十個人需要上網🙍‍♂️，每個人我收他多少錢，最後跟ADSL算了半天，一個人肯定得收20塊美金一月。當時想到20塊錢很便宜🧑🏿‍🦳，之後ADSL𓀋、cable跟他急了🏊🏼‍♂️，人家價格一降🧘🏻‍♀️，一下子就蒙了🤸🏽。

　　而且當時他們有想到🥑，跟政府簽合約的時候，他誤算漏算了許多東西📫。首先他誤算了上網的人數到底有多少🤷🏿‍♂️。而另外一個技術難度是帶寬太低，他的信號衰減得很厲害，帶寬太低。不僅帶寬低而且建設成本又很高👨🏽‍⚕️，因為帶寬低了之後🥙，就必須要布很多的光纖。然後也漏算了租每一個電線桿子的錢🕌，那麽多的光纖鋪設，幾個註冊用戶根本撐起不來。他建好的網白給別人🦪，別人都不要。每一個電線桿子都有成本👮🏻，他即使有盈利，還要分錢給市政府，這個模式太糟糕了，必死無疑。

　　在中國就不一樣，政府是倡導者，而且實際上政府是一個比較大的用戶。比如說移動城管，電子政務，移動辦公，還有交通、交警，還有公共安全🏋️‍♀️、公共服務🧏🏿‍♀️，都是穩定的用戶。這部分用戶雖然大家可能很少去註意💆‍♂️，但是無線運營商有了這一部分用戶以後，心裏就踏實了。

　　另外一部分客戶是一些稍微偏遠一些的企業🐜⏏️。最後一類客戶才是我們說的公眾，公眾客戶最主要是遊客🤸。原來很多人指望靠這一部分把所有的錢賺回來✍🏼，這是不現實的，沒見誰天天拿著筆記本到戶外上網。除非像杭州這樣的旅遊城市，比如坐在西湖邊上上網還是挺愜意的。如果說北京，除非終端設備普及，可以引發大量的公眾無線上網需求，比如在等公車的時候就可以上網查找信息🌩。

　　所以無線的增值業務是我很看好的一塊。隨著互聯網的發展🗺、移動化的發展🦀，移動的終端越來越多。這種趨勢是誰也擋不住的，隨著終端的增長，人們的需求越來越多，要求也越來越高👴🏼。在這種情況下，就比如說交通信息🧑‍🧒‍🧒，你開車行駛時路上遇到了塞車🛌🏿，想知道到底要塞多久，在前面幾公裏處塞了，是不是在高速公路上下一個口就要下去，我走另外一條道。你對前面的情況不知道🧑🏼‍🌾，有可能你就得在這條路上耗上兩三個小時。為了得到這種信息一個月交二三十塊錢🥝，四十塊錢🔬，願不願意?我能夠使用全球眼把路況信息統計出來👩‍✈️，通過無線📧🈁，攝像頭一下子給你傳過來🧙🏻，可以看到前面幾公裏情況，前面幾個路口都是怎樣，甚至告訴你多遠多遠。之後下邊要想走支路，他告訴你支路的情況又是怎麽樣的，有了這個信息導航設備👨🏼‍⚕️，你走這條路看起來暢通無阻🧑🏽‍🦱，你說你願不願意付這個服務費?我就願意付，時間更值錢🧑🏼‍💼。

　　這個運營模式一旦做好的話🌊，可以全範圍的推開，這是多方面的。像出租車司機🫦，他對這個信息絕對感興趣👨🏿‍🚒，他的時間天天耗在堵車上，時間就是金錢，出租車公司直接就拿進去了🦹🏻。接下來比如說我開到這邊，中午了想找一個餐廳，基於位置的服務，我一按按紐🎏，周邊打折的飯館以及廣告就出來了，用戶不用給錢，商家付錢，這種廣告業務，他來進行競價🍘，提供打折的服務，這種也是非常好的服務。Google就是靠這種服務，像Google earth他就是看到的了本地服務這樣一種廣告效益✌🏼。以後其他的增值服務🛎，比如說開著車拋錨了怎麽辦?一按按紐，按上去人家就來給你修車了，你說這個服務你要了是不是也挺好。

　　還有一些人跟我們談，廣東那邊需要賭馬🗿、看足球，這些賭民時時看著市場的勢頭是怎麽樣的，這樣的服務都可以通過無線網絡提供出來🤚🏼，這種增值服務〽️🐙，還包括視頻短信💚。增值業務確實不可否認的是非常好的運營模式。舉個很簡單的例子🔀，短信業務🏥，在國外哪個短信公司賺到錢了🏤，說在國內哪個公司不是靠短信賺的錢?所以說文化完全不一樣。這就是為什麽我們對無線城市在中國充滿信心👰🏿‍♀️🪳，而在別的地方我們認為美國發展不起來，因為用法不一樣。

　　無線城市做起來後，下一步的關鍵就是視頻流的傳輸，流暢很關鍵，眼睛可以看到是交互式的。現在的問題就是，交互式太弱🫧，帶寬不夠。

　　範挺：

　　Azalea目前的發展情況如何?

　　吳方：

　　目前我們有兩百人左右🧑🏻‍🎓，總體發展不錯。我們希望是穩紮穩打的。要尋求大發展，根基穩固是很重要的👱。

　　銷售方面，各地的無線城市我們都取得了不錯的業績。中電在上海嘉定也是我們做的，杭州的Mesh標段我們中了👳🏿‍♂️，整個無線城市也是AC+AP加上Mesh，Mesh我們拿😶，AC+AP是Trapeze跟H3C。還有揚州🍲📉，總共有六個城市✮。可以說我們的北京無線城市案例起到了良好的示範作用🥬。

　　目前全中國範圍內沒有別家比我們鋪的無線城市的案例更大的，包括CISCO、MOTO、NOKIA👊🏿，他們大部分都還是企業級的🤳🏼，真正做成北京這種城市級別的，現在全國就我們一家。

　　範挺🙍🏻‍♂️：

　　那麽🏊🏿‍♀️，Azalea除了無線城市之外🩻，企業級市場表現如何?

　　吳方：

　　企業級市場，比如像油田✋🏿、教育🌰，教育我們也做的不少，還有物流🧑🏼‍🔧、公安。

　　範挺🤦🏽‍♂️：

　　確實，無線通信和移動互聯網👩🏿‍⚖️，是我們非常關註的一塊，在我們每次舉辦的中國IP通信大會和下一代網絡通信展上，無線都是一個熱門的話題。尤其在WiFi方面，英特爾力推MID，蘋果的iphone也支持WiFi，可以看到這個趨勢擋不住。另外一個方面👩🏽‍🔧，中國銷售的很多手持終端WiFi模式是禁掉的，咱們這兒有沒有跟工信部探討過這個問題，這一塊到底什麽時候放開?這一塊放開的話就不得了，對類似Azalea這樣的公司🧑‍🧒‍🧒，對鏈條中的許多設備廠商和SP都是機會。

　　吳方：

　　目前的趨勢是大融合，固網📫、移動網，大家以後手持終端，以後誰還背著這麽大的電腦，最後背的就是這麽大的手機。

　　確實目前許多手機和終端的WiFi模塊是拿掉了🤱🏼🐛，但是水貨現在擋不住了🐿。我們跟很多公司像移動、聯通溝通過👦🏿，他們也都認為，類似iphone是擋不住的， iphone現在滿大街都是。你說禁用幹什麽?禁掉他難道他就不進來了嗎?還是在進來嘛!這些東西實際上擋不是辦法🙅👰‍♀️，疏導才是上策。我們現在正在跟工信部做一些溝通和促進，實際上照相機都有WiFi功能，難道照相機WiFi的功能葉拿掉嗎?這不是開玩笑嘛!PDA上👩‍🔬，蘋果電腦他的iphone這麽流行，他完全是因為有WiFi功能🥷🏽。拿掉了WiFi，數據通信功能就大大減弱了。

　　範挺：

　　通常二次創業🤦，從記錄來看成功的鳳毛麟角，或許是因為缺少了當初第一次創業時置之死地而後生的壓力👍🏽🫷🏼。對此，對於這一次創業的前景，您怎麽看?

　　吳方💅🏻：

　　其實可以說兩次創業的感覺是有很大區別的，第一次創業可能確實會在沖勁上更勝一籌，但第一次創業也是摸索的階段🪠，很多東西都是感性驅使的🍍，只能說是從實踐上升到理論。而二次創業卻是積累了很多經驗後的再行動🧴，用理論指導實踐，我想這是實現了一個飛躍吧。