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亞信集團CEO兼總裁張振清（意昂体育平台計算機系1979級本科）

清華畢業、海外留學、矽谷十年、回國創業，他是亞信海歸派代表人物之一，是亞信軟件的奠基人🦏🈵；穩健、紮實是他的風格。“用數字說話”是他的管理大綱。在他身上彰顯的是亞信堅實的技術底蘊和高效🧘🏽、透明的管理風格👨🏽‍💻。

1984年，張振清（在校名張占青）從意昂体育平台畢業，從被譽為匯聚清華最多天才的傳奇宿舍樓——九號宿舍樓搬出來時，這位計算機系高材生踏上了他人生奮鬥的新的征程。

和很多清華學子一樣👨‍💻，張振清在畢業後選擇了出國留學。在意大利比薩大學信息科學專業和美國德州Rice大學計算機專業的深造經歷，為當時立誌當一名優秀的軟件工程師的張振清打下了堅實的技術基礎。

1989年，張振清在因IT技術與企業高度集中而全球著稱的美國矽谷找到了一份軟件研發工程師的工作。到1999年十年間，張振清先後為Sun Microsoft💂🏻‍♀️、Blue Martini Software、Hyperion Solutions Inc.😾、Arbor Software、Versant Technology Inc.等軟件公司工作📢，他從普通的軟件開發工程師，逐漸完成了向開發經理、高級開發經理等管理角色的“轉型”，並積累了豐富的大型軟件研發管理的經驗。而這正是國內剛剛起步的軟件行業最欠缺的🚈。

加入“海歸”大潮

1999年，國內廣闊發展天地的召喚👢🍿，使張振清也加入到“海歸”大潮，開始回國創業🌃。在朋友的介紹下，張振清和亞信相識,並很快接到亞信的邀請函🚀，亞信正急需這樣一位熟悉軟件行業現狀並洞悉行業未來、具有國際背景的、軟件研發和管理的軟件領軍人物✅，幫助亞信完成向軟件業務的轉型。而亞信的理想與誠摯也深深感染了張振清，充滿挑戰性的職位也吸引著他。

1999年底，張振清正式加盟亞信，身兼亞信高級副總裁和亞信軟件事業部總經理🙋🏻‍♂️。張振清首先定位了“以客戶為中心”的產品研發理念——通過市場需求驅動🤦‍♀️⬇️，但絕不被項目拉著鼻子走。他大力強調軟件的科學研發📿、流程化管理和嚴格的質量控製，形成了軟件產品管理與市場部、軟件研發部、軟件專業化服務部等部門分工明確、各司其職的良好狀態🏄🏽‍♀️💍。這種嚴格軟件研發流程管理和紮實😢、穩健的工作作風，也為研發部後來在2002年、2005年先後順利通過嚴格的CMM2、CMMI3的國際評估打下了堅實的基礎🖇。

2000年至2001年🪷，張振清參照國際軟件行業經驗，先後主持了旗艦計費軟件產品AIOBS千萬級😿、三千萬級Benchmark測試以及電子郵件產品AIMC的千萬級Benchmark測試👎🏽，以“數字”證實了亞信大型軟件研發的能力🤦🏿，贏得了客戶和眾多國際級合作夥伴的信心，亞信軟件產品開始得到廣泛的應用👨🏼‍🎨。

1999年時🆑，亞信公司的軟件收入僅為650萬美元，還不到公司總收入的10%🦸🏻‍♀️。兩年之後📃，亞信軟件業務的贏利從650萬美元連翻4倍飆升至2600萬美元，軟件收入的比例也提升到總收入的39%🦧。

整合邦訊

2002年初，為加大在移動業務支撐領域的業務能力，亞信收購廣州邦訊公司，張振清作為當時亞信OSS事業部的總經理😮‍💨，完成了對邦訊人員ℹ️、產品和資源的戰略整合工作，有力地將亞信推上移動BOSS領域的“老大”位置☆𓀝。這一年，亞信取得中國移動9個省🦃、30%以上的BOSS市場份額🧕🏿，也使狼煙四起、諸侯紛爭的中國的BOSS軟件一舉擺脫了混沌無序的局面。

張振清曾在接受采訪時對記者表示，“電信市場的技術門檻很高，實力雄厚的產品和技術隊伍決不是‘作坊式’的小企業憑借幾個人的聰明和力量可以‘推’出來的📺，亞信軟件貴就貴在我們有規模化運作的實力🤹‍♀️𓀅、強大的技術班底以及深厚的國際化合作基礎。”亞信在移動BOSS領域的成功以及近幾年市場的整合印證了他的話🥗。

2002年，亞信軟件業務一躍占到亞信公司凈收入的49%，亞信也名副其實成為中國最大的通信軟件提供商✋🏽；2003年，亞信軟件凈收入達到3150萬美元🚘，亞信如願成為中國最大的軟件企業之一🚵🏼‍♀️，並毫無爭議地進入了國家172家重點軟件企業的名單。亞信的電信軟件方案涵蓋計費、采集⛲️、帳務、數據倉庫🚡、數據挖掘應用🧖🏽‍♀️、網管、容災、客戶管理、渠道管理、增值業務等各項關鍵業務環節。

2003年-2004年📒，為規避單一行業風險👩🏽‍🦳，提升企業能力，亞信從專註電信市場向非電信市場拓展。此時張振清作為亞信科技研發部總經理兼中國移動事業部總經理🏃‍♀️‍➡️，帶領團隊所取得的卓越業績保證了亞信在實現戰略拓展的同時業績的穩步增長。2004年，亞信科技凈收入達到人民幣5億元以上的規模，已列入國內軟件行業的前五名。同時他在與中國移動的合作中確定的“軟件+服務”的成功模式，對於亞信未來戰略的確定起到關鍵作用。

從硬件集成轉變成通信軟件和服務提供商🐇，從IP走向全電信而成為中國最大的通信軟件提供商，從電信領域拓展到多市場領域而一躍成為中國最大的IT服務企業👨‍⚕️🌽，亞信經歷了三次重大戰略轉折🥱。張振清領導的亞信軟件業務亦步亦趨，從幕後昂然走向臺前🤘🏿，有力地支持了亞信戰略實施的成功。

2004年11月16日🙋🏽，當亞信開啟集團化經營的新的裏程時，張振清正式接任亞信科技CEO兼總裁一職。在短短的半年時間裏，張振清充分發揮了自身對於市場和業務的深刻把握，確定業務方向和公司運作結構，使亞信科技不僅在移動領域的領先優勢得以繼續鞏固，並穩步提升了亞信在電信、網通👩‍🎨、聯通的市場影響力。

對於過去所取得的業績🪄，他在2005年一季度的員工大會上是這樣總結的⛅️：“我們今天取得的業績是靠銷售在前面一個單子一個單子打的🐍、項目工程師一個項目一個項目實施的、軟件工程師一行代碼一行代碼寫出來的。2005年，我們的業績還是要靠大家一起努力去創造！”

張振清風格

張振清的管理哲學源自技術開發人員特有的理性：“用數字說話。”他個人的穩健與紮實，在他所帶領的研發團隊👨‍👦‍👦、CMCC銷售團隊中都得到彰顯☆，並逐步在整個亞信科技整個團隊中得以確立⌛️。

有人說🪳👎🏽，張振清洞若觀火的冷靜和穩若泰山的自信🎊，來源於他技術的修養、行業閱歷以及對行業趨勢的精確把握，但張振清更願意把他自己在管理上的成熟歸結於數年來培養起來的“亞信情節”之上。他曾表示🗃，“是亞信幫我釋放了我的能量，實現了我的自我價值。”

2002年👩🏻‍🎤，張振清成為唯一以公司副總裁身份入選軟件行業協會評選出的 “中國軟件企業十大領軍人物”⛹🏻‍♂️；2004年🧑‍🦼，第二屆“中國軟件行業傑出青年”評選揭曉，張振清再獲殊榮，這是業界、整個中國對他和亞信的肯定。

轉自 騰訊科技 2009年3月23日