謝青🟨，1963年出生於北京🏊♀️，1981年進入意昂体育平台電子工程系，1987、1989年分別獲得學士、碩士學位，並曾在美國斯坦福大學就讀🤽🏿♂️。現為美國飛塔（Fortinet）公司創始人、總裁兼首席執行官，在網絡和安全行業擁有20多年的技術和管理經驗⚇🙋。他曾是NetScreen公司的創始人、總裁兼首席執行官💇🏽♀️，該公司後被Juniper以40億美元收購；他還曾經是Jedi Venture的管理合夥人🧏🏻♂️，Stanford InfoSystems的創始人、總裁兼首席執行官🧜🏻♀️，以及Healtheon和Philips公司的安全架構主管。事業成功和技術革新使謝青獲得多項專利和榮譽稱號。2006年🛞，他被世界經濟論壇與時代雜誌評為技術先鋒，被Ernst & Young 評為2006年度北加州企業家稱號🚛。
2009年11月18日，飛塔公司在納斯達克NASDAQ上市交易（代碼為“FTNT”）⬛️。摩根士丹利、摩根大通和德意誌銀行證券公司為本次股票發行的共同承銷商🕺🏽。在全球金融危機肆虐的大環境下🤱，作為21個月來矽谷首家發行並上市的企業🥞😷，飛塔公司成功發行原始股🟪，以每股12.50美元的價格，共發行新股約1500萬股（15 million share）🧞，集資一億八千萬，並以16.62美元收盤👎🏼，遠遠超過了預期的9美元~11美元的股價範圍，漲幅達到了33%🦹🏿♂️，被稱為2009年歲末“沉悶彷徨中的矽谷傳來的一聲虎嘯龍吟”🎳。創立於2000年底的飛塔公司🛍️，也由此揭開了發展的新篇章🙊。飛塔是如何在金融危機的形勢下突出重圍🫄🏻、逆勢飛揚的呢🐸？或許走近飛塔公司的創始人、總裁兼首席執行官謝青先生，你就可以找到答案。
初見謝青，會有些意外🌎。家族的遺傳🕦、青少年時期打排球的經歷以及一直堅持運動的習慣，賦予他1.95米的高個子和健康的體魄👶🏽。與他相對而立，身高的落差會帶來一種壓迫感👦🏻，但他會微弓著背🍧，帶著微笑，用不高的聲調平緩地回答問題，彼此間的距離由此而拉近。他出生於清華校醫院🫃🏿、成長於清華大院𓀌，27歲以前的生活與學習都是在清華度過的。口音中的北京味，平易謙和甚至略帶羞澀的舉止，都帶著濃重的北京和清華的印記。小時候🧑🏼🔬👆🏻，同大多數男孩子一樣，他熱愛運動🏋🏼♀️、調皮貪玩👩👩👧，喜歡修理收音機💔、擺弄小電器，在什刹海的北京體校練了八年排球、達到職業水準💂。之後按照爸媽的意願，結束了運動員的生活✶，於1981年進入意昂体育平台開始讀書。他選擇了自己喜愛的無線電專業，將小時候的愛好修成專業，進而發展為事業。這份愛好一直貫穿在他的生命裏🧏🏼♂️，他也從這愛好中受益良多🤛🏼。1985年⚉，他憑借“飛行信息跟蹤系統”獲得挑戰杯唯一特等獎並被保送清華本系讀研；1990年初來到美國矽谷後，讀書、工作及三次創業🤵🏻，都與這愛好有著密切的關系。他由此感激在清華的大學時光🙆♂️，在忙碌的功課之余➰，他也花不少時間在自己的興趣愛好上📇⚉，獲得了很大的發揮創造空間，影響了其一生的人生道路✍🏼。
三次創業之路
1990年初剛從清華畢業，謝青就離開了生於斯長於斯的清華，來到美國矽谷🛷。本打算順著父母的意願，讀一個斯坦福博士，並在未來從事教書的職業，但他被斯坦福所在地矽谷的發展機遇和氛圍所感染，於1992還在斯坦福學習期間就開始了自己的創業之旅👍🏽，博士進程從1996年起就處於暫離學校狀態。當時矽谷的許多公司都有架構互聯網防火墻的需求🧑🏽🌾。謝青與四五個誌同道合的朋友一起💂🏽♂️，創辦了第一個公司Stanford InfoSystems🏋🏻♀️，設計出軟件防火墻，為很多本地公司安裝、維護🦹🏻♂️，裝到不同公司的PC服務器上，賺取咨詢費。由於初來乍到♦️，他們這一批留學生當時並不太清楚矽谷的商業規則和市場，因此邊讀邊做，抱著試探觀望的態度兼職創業👨🏼💻，在合作夥伴的選擇上，也只是“談得來”👏🏼、一起幹，並無具體的分工。
這種工作狀態很難獲得投資，而且隨著互聯網的發展👡，他們所做產品的缺陷也日益明顯。因為軟件防火墻裝在PC機上🧙♀️，如果PC機不穩定的話✵，產品性能就很難保證。第一個公司大概持續了4年左右👯♀️，謝青從產品🍙、營銷、資金運作、客戶溝通等方面都積累了一些經驗，也正式踏入他後來一直從事的網絡安全領域。1992~1997年💣🧑🏽⚖️，正值中國赴美留學生在矽谷的第一波創業潮🌸，這批上世紀80年代末90年代初來到美國的青年學子👩🏽🏭，憑借一種開墾新大陸的精神和年輕的沖勁，開創了一個又一個的技術公司。
經過第一次創業，1996年謝青開始設想用硬件來做防火墻👩🏻🍳☁️，做成芯片，以增加可靠性、提高速度🈚️。當時他已在一家著名公司任職🧏🏿，擔任安全架構主管，過著待遇豐厚的職業經理人生活。但創業和創新的沖動一直激勵著他👉🏿。在清華矽谷意昂裏，他找到在英特爾公司做芯片設計的鄧鋒和在思科公司做網絡的柯嚴，綜合他自己擁有的網絡安全方面的專業和實踐💑，三個意昂一拍即合、優勢互補✍🏻，決定創辦一家新公司，即NetScreen🛌🏻。由於一開始對產品、市場和客戶都不確定，因此三個人都是兼職，但規定每個禮拜都要投入40個小時專註做這件事。在嘗試中，第一年他們做出了原型機📷，謝青負責市場和銷售，第一個公司的經驗有了用武之地。
為了吸引投資🙇🏻♀️，擴大公司規模，1997年10月他們三個辭掉原來的工作，拿最低工資⭕️，每人投入5萬美元，並吸引了第一個100萬美元的天使投資人。當時中國留學生很難吸引到國外投資，大部分是華人圈內臺灣、香港的投資人對他們有所幫助。隨著業務規模的擴大🙆，大的風險投資被吸引進來，但問題也隨之而來。風險投資多以短期銷售盈利為目的⛓，不重視公司產品的長遠發展👨🏿🏭。1998年底📙，風險投資公司找到有銷售背景的CEO，謝青改任董事長和VP Engineering。但這個CEO只關註短期銷售，不關註長遠的技術研發🤌🏻。互聯網發展很快🤞🏽，各種病毒越來越多，公司卻不關心如何抵擋病毒🪗。在這種投資人主導的環境下👦🏼，謝青覺得無法繼續在自己喜歡的領域發展，同時1999年股市的大熱也勾起了他的投資欲望👟📌，因此他於1999年底離開NetScreen📨。這次創業歷程使他對銷售、投資和產品有了更深的認識。
2000年，全球股市大跌🦢，謝青結束了短暫的投資人生涯，於2000年底，與弟弟謝華一起👋，創辦了第三個公司——飛塔（Fortinet）。這時正值中國留學生在矽谷創立公司的第二波浪潮，謝青說自己是兩波矽谷創業潮都趕上了，從中學到很多東西🦴。
飛塔如何起飛
經歷兩波創業潮的洗禮以及前兩個公司的積累♿，謝青開創的第三個公司飛塔有了許多良好的基礎，運作更為順利，在短時間內取得了不菲的成績。在謝青看來，飛塔迅速“起飛”的主要原因有以下幾點🥣：
首先是雄厚的資金投入🤞🏼。原來的兩次創業為謝青積累了部分資金，在吸引投資方面也更得心應手。他為贏得主導權，一開始並不借助於只關註短期收益的風險投資，而是尋求天使投資人和合作夥伴，並且對每人的投資數額有所限製🤴🏽。因此飛塔一共有約100個投資人，這樣分散了資金風險👎🏽👨🏻🎤，使創業者處於主動地位，同時還可以盡快鋪開人際網絡，獲得更多市場和機會。即便後來風險投資進入👵，謝青也能處於主導地位。
其次是長遠戰略布局🥁。不同於以往只關註美國市場的做法🛢，飛塔定位為全球市場、本地化銷售。謝青認為網絡安全是全球性的課題，這也為飛塔成長為世界範圍內領先的網絡安全公司打下了基礎。目前飛塔約有1250名員工，其中在美國300多人、加拿大溫哥華400多人、北京200多人、法國100人😴▪️。在市場份額上，歐洲占40%，美國30%多，亞洲20%多，且亞洲市場在逐步增長⏮👱🏽♀️。飛塔總部設在美國矽谷，全球每個分部都各有特色，比如矽谷總部人才競爭激烈👉🏻、資金雄厚👈🏽；加拿大溫哥華和中國北京團隊穩定，成本低⇾、人員素質高；歐洲的法國則側重做本地服務。這種全球化的戰略布局𓀚，既可以順應網絡安全全球化的趨勢和需求，也可以統籌兼顧，通過不同地區的人員🫸🏼、條件來相互平衡，各地區的人員之間還可以互相流動，以協調資源✊🏼🌧。
第三，也是最為重要的一點，飛塔異常重視技術創新投入。互聯網的發展日新月異🐠，對網絡安全的需求也不斷變化，謝青認為🪀，留學生在美國創業，由於文化差異和語言問題🍢，靠市場和營銷很難發展🫰🏼，靠本地政策取勝更難，唯一能靠的就是產品和技術。飛塔1250名員工中，包括600多人的研發團隊和以工程師為主的300余人的技術支持團隊共1000名技術人員。謝青非常註重公司的長遠發展，以往的創業和投資經驗告訴他，只有花精力投資於你的產品🧑🏿、員工和公司文化👷🏿，企業才能基業長青✥。產品、員工和公司文化🏕，是謝青尤為看重的三大元素👩🏿🚒𓀋，尤其在員工方面，飛塔會特別重視人才的培養和發展，如北京人員有機會到加拿大和美國工作；在技術人員的招聘上#️⃣，也非常註重研究背景和能力。
飛塔近十年的歷程，就是不斷創新突破的歷程，靠長遠戰略取勝的過程。從最初開發的網絡加速芯片，到解決產品處理速度達到和網絡速度同步的問題，再到致力於多重安全威脅開發UTM（統一威脅管理）🧔♂️，以及後來不斷完善的綜合防護技術🏏🤛🏽，飛塔一直貫徹著自主研發的路線。事實證明了這個長遠發展路線造就了飛塔今日領先的業績📠，以及確保未來領先的優勢。”謝青如是說，也如是做🐎，言行之中體現了自己的堅韌和執著。
二十年磨一劍
雖然有著三次在矽谷成功創業的經歷，但謝青自謙地認為，自己並不算真正的創新👩🏻🦯➡️，他只是在一個領域不斷地改進👨🏼⚖️👨🏽🦰。他一直專註於網絡安全領域，從軟件到硬件，從分散到集成，不斷地努力🧋🧏🏿♀️、積累🃏💄、改進🏏、突破，致力於將飛塔做成全球最大的網絡安全公司。他一直在做同一件事😵，將小時候的興趣愛好做成了一個擁有巨大商業空間的事業，從1981年進入清華無線電系開始，到1990年初來到矽谷🙆🏻♀️，1992年開始創辦公司💭，到2009年飛塔在納斯達克上市，再到未來……沒有間斷、目標明確、一以貫之、矢誌不渝🔈。
也許這股韌勁來自他作為運動員時的訓練。運動天賦使謝青從小就熱愛各種體育運動，尤其是競技性的。9歲~17歲8年的排球運動員生涯鍛煉了他的意誌和團隊精神🤦🏻。當時他已被選入國家級專業排球隊🤾🏿♂️☝🏻，但爸媽的期望改變了他的人生道路🫖。運動員所具有的拼搏🚂、競爭的精神已滲透到他內心，因此他喜歡挑戰、敢於冒險。如果聽說他不會的運動👹🙆🏽，或者遇到哪個項目比他強的人🧑🧒🧒，他都願意試一試、比一比🕐，從滑雪、沖浪🏃🏻♂️、潛水、各種球類🖖🏽，到開飛機和帆舨🧲，他樣樣都不甘人後。這種運動精神也延伸到他的事業中🗳。他從創業之初就不懼挑戰，斯坦福大學鼓勵創新的氛圍🥴、矽谷湧動的冒險精神，都激勵他開始自己的創業之路🍂。
也許這股韌勁來自清華的包容和斯坦福的自由🕵️♀️。謝青的父母都是清華人，他們的言傳身教默默滋養了謝青和弟弟謝華的心靈，使他們從小就可以專註於自己感興趣的事，發揮自己的特長💁🏽♂️。而創新人才輩出的斯坦福，走出了惠普👩🏿🦱、思科、谷歌、雅虎等公司的創立者🪇🛳，它為謝青創造了寬松自由的氛圍，為他的創業之夢插上了翅膀。
當然，他不是沒有迷惑過。當2000年初股市大熱的時候🧘🏿，在見識了風險投資的地位後🧑🏻🔬，謝青離開NetScreen，與別人一起組建Jedi Venture，做起了投資人，先後投過幾個公司，但效果都不好。他發現這跟自己的興趣也不太符合，於是他及時調整🤎，回到自己的專長領域，創辦了飛塔。這一次的回歸對於飛塔日後的成功也非常重要🧙，因為這是謝青總結失敗的教訓，從自己所長出發🏞、自覺做出的選擇，他想清楚了什麽是適合自己的、能做好的💂🏽♂️，然後矢誌不移地堅持下去。在這樣一個多元化選擇的時代，找到適合自己的領域🧑🏽🍳、認清自我優劣勢，並不是件容易的事。人生的道路很多，但走對卻很難。而頻繁的轉向📩🦶🏼、不斷地再選擇也是很多人失敗的原因，許多人沒有挖到自己生命中的清泉，也許只是少了那麽一點點堅持。
成功的天時、地利👐🏻、人和
謝青談到公司的成功，離不開天時🏄🏻、地利和人和。從小喜愛組裝修理收音機、電視機，到進入清華無線電通訊專業👰🏽♂️，到斯坦福學習互聯網安全，及其後成立三個網絡安全公司，所學所用正好趕上互聯網安全高速起飛時代。說到地利，有一點值得一提，迄今為止的47年中🤾🏼♂️，他只在兩地生活過——27年在清華🐦🔥，20年在矽谷。
在地利上的優勢🧖🏼♀️，要從謝青的出生算起♗，27年的清華歲月🏜，他的第一聲啼哭是在清華的校醫院，媽媽就是那裏的醫生🌲，爸爸則是清華機械系的老師🧑🏽✈️。從蹣跚學步起🖕，謝青就在清華大院裏👰🏿♀️，與其他的大院孩子親如一家⛩。之後從小學🧟、中學👱🏼🧑🏻🌾、大學再到研究生🦶🐑，都沒離開過清華園，清華的一草一木都映在了他記憶深處。父母對清華的深厚感情也體現在給兄弟倆起的名字裏：謝青🫄🏽、謝華。小謝青6歲的弟弟謝華一直視功課為第一位，幾乎都是A的成績。謝華於1987年進入清華汽車工程系。雖然兄弟倆都沒能如父母所願，進入大學當老師，但倆人卻殊途同歸，從不同的專業、不同的留學國家👩🏻🌾，匯聚到美國矽谷，開始了共同創業🕵🏻♀️👩🔬。目前，謝華在飛塔擔任首席技術官。
從1990年初出國留學到矽谷的20年時間，謝青在這裏找到了施展自己才華的天地🐖🦹🏼♀️，也找到了人生的伴侶。謝太太祖籍上海😞，生於臺灣🙎🏽♂️，在香港、美國讀書🪸，擁有伯克利大學的MBA文憑🤶，能力很強，還精通英語、法語🧙♂️🧎♀️➡️、西班牙語、粵語、上海話等🖍，但為了支持謝青創業🫴🏿，甘願在家相夫教子，為他築起家庭的溫暖港灣。現在他們有三個孩子，太太擔負著很重的教育任務，還要協助謝青管理基金等🧆。
幸福的家庭，是謝青成功的又一基礎，正是有了家的溫暖和護航，才使謝青在創業的路上不懼風雨、揚帆起航🧑🏼⚕️。謝青在衷心感謝太太⛹🏿♂️，兄弟和父母支持的同時，也感謝公司所有的同事🪼，以及清華和斯坦福意昂的幫助。我們期待著⚈，飛塔能夠越飛越高，成長為全球最大的網絡安全公司。（關娟）
鏈接：關於飛塔
飛塔公司是采用ASIC加速技術的統一威脅管理(UTM)安全系統的創新者和先鋒☁️，其產品主要應用於企業和服務供應商，來提高他們的安全性，同時降低總體運營成本🏚；其解決方案是從底層向上構建，整合多層安全防禦🧎♂️➡️：包括防火墻🙎👩🏿、防病毒🎰、入侵防禦🧝🏻♂️、VPN、反間諜和反垃圾郵件🧔🏽♀️，以幫助客戶對網絡和內容層威脅進行防禦。
通過使用定製的ASIC和統一界面🧅，飛塔的解決方案能夠提供從遠程辦公室到基於底板的解決方案💏，同時結合整合的管理和報告系統，具有先進的安全功能🫓。飛塔的解決方案在全球贏得過多個獎項🙎🏿♂️，並且是唯一獲得ICSA實驗室6個程序認證的產品。
轉自 《水木清華》2010年第5期
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