新聞中心

10月26日下午，“水木領航TalkTime”第二期在清華學生職業發展指導中心附近水木領航咖啡舉行。

本期嘉賓「有所」原創家具品牌創始人蒙超，分享了創業3年作為原創家具設計品牌如何從0開始成長的心路歷程，並與二十余位意昂一起討論交流家具設計品牌的產品思路📚、創業方向，解答學弟學妹們未來創業路上的困惑🧨。

「有所」宣傳片視頻鏈接

「有所」原創家具品牌創始人蒙超（左）

嘉賓分享

嘉賓分享環節，蒙超說到「有所」團隊的創業初衷是，希望做的家具是溫馨的，帶有家的記憶🏇🏿。就像「有所」的Slogan：物有所愛，人有所歸，從這個點出發打造產品。

「有所」另外兩位創始合夥人

觀點一🕒：抓住了線上家具的發展機遇

我們的創業歷程從2015年的淘寶店開始，因為沒有錢，沒有資源👨🏻‍🦳，當時開一個淘寶店是0門檻。電商給了新興設計師很好的啟動平臺，能夠自己做品牌，解決開發🏀、設計🎲👩🏻‍🦯‍➡️、銷售等問題。

2015年當時的中國家具"設計品牌”主要面向高端市場，1個茶桌好幾十萬，屬於藝術品🍘、奢侈品、土豪的玩具，因此這類品牌接觸不到大量喜歡設計感的年輕人群。「有所」抓住了線上家具的發展機遇，作為“可以消費的設計品牌”🙋🏽‍♂️，質量好、設計感強、時尚、性價比高，是線上少有“有設計”的好家具產品，並且了滿足80、90的新消費理念。

作為新興設計品牌🔫🏜，如何讓店鋪被人看到？「有所」巧妙的抱住了馬爸爸大腿🫛，15年淘寶推出“極有家”平臺🌞，類似天貓家裝的概念，集合國內優質品牌和有創意的設計師入住♣️，「有所」作為最早的一批商家，獲得了巨大的流量扶持🪼，當初3月上線到10月我們一共賣了不到10元，入駐之後🫱🚘，雙11一天就賣出10萬元。

「有所」成長3年，回顧思考，我們認為，好產品和平臺是互惠利的過程🙅🏿‍♀️，一切發展的核心都是好產品❇️，抓住平臺的模式變化，加上優質產品，才能實現持續的正向增長🫷😲。

觀點二👐🏼：創業迭代的2個階段

創業過程中👩🏻‍🏫，第一階段是解決溫飽。

我們比較看重產品的消費頻次，家具品類的購買決策過程，比如沙發，消費者往往需要貨比三家，屬於理性消費🫃🏽。沙發是剛需🤽🏿‍♀️，但不是沖動型消費品❤️，沒有成為網紅的基礎⛹️‍♂️𓀚，但是配件產品不一樣⚙️，略帶有沖動性質，於是「有所」推出了一系列非剛需、抓人心🤽、促進沖動消費的產品，作為鎮宅武器🧦。

結果我們的爆品🏊🏼‍♀️，被抄遍全網🤵🏼‍♀️，仿品遠銷海外。

爆款產品👩🏼‍🏫：奶牛哞哞坐墩

第二階段，開拓新領域，擴展到剛需品類。

解決了溫飽問題，同時也等於解決了“設計品牌‘最難的供應鏈問題➾，上遊看到了你這個品牌的希望，開始願意為你的未來買單，才有機會和本錢去開發那些能夠帶來更大發展的品類💁🏿。

「有所」在逐步推進產品，17年上新十幾套，今年上新30幾套🚣🏻‍♀️，目前上線的70幾套產品，差不多3-4倍SKU，目前在線展示的產品有200多個🧑‍✈️，我們3年多來不斷積累和調整，開發不同的東西，不斷推進新的設計點👩‍👩‍👧‍👦，目前產品主要分3大方向：

1、流量產品；

2💇🏽、標準品（剛需）👨‍🦱：創新度弱，造型好看🏊🏿，屬於有一點意思的概念🫷；

3、獨特的設計感嘗試，功能結合情緒設計🧎🏻‍♀️。

「有所」部分產品系列

這些年「有所」參加的展覽

討論交流環節

分享結束後，意昂們進行了熱烈的交流和探討，現場很多童鞋都有一顆充滿創新精神📬👳🏻‍♂️，希望躍躍欲試的小心臟🕵🏽。

交流1👨🏻‍🎓：學長我是清華13級本科 👩🏻‍🦱，17級的研究生，15年左右開始關註「有所」和「造作」這兩個品牌，我發現「有所」是以設計為基礎💸🍵，而「造作」是以和設計師合作，銷售為主，未來「有所」是否會更關註銷售？

蒙超🎱：這是兩種不同商業模式，「造作」以供應鏈整合為主，通過投資集合了一批供應商🙎🏼‍♂️，迅速拓展產品👩🏼‍🔬，全世界拉設計師做產品🛀🏻✧，以資本帶動。「有所」一開始就不是資本型企業，主要是線上運營+線下銷售配合，我們也在招聘銷售團隊🧱，未來「有所」的方式不會改變🙅‍♀️🏌🏽‍♀️，我們還是會堅持做設計，通過一件件打磨產品🔂，推進到不同領域。

交流2👇🏿：學長我是工業設計系研一的童鞋🏋🏿，剛剛你說從工藝上和仿品拉開差距，但是拿車來舉例，有50萬消費力的人就購買路虎，10萬消費力的人購買力帆👨🏻‍🚀，家具消費檔次並不大🪛，如何能讓消費者知道你的質量更好，這方面能分享更多嗎？

蒙超🧚🏿：「有所」的目標客戶大概範圍是，裝修預算3000元-6000元一平米檔位的群體，類似於4星酒店裝修標準，根據線性比例🙎🏻‍♂️，家具預算占總裝修預算20%🎉。

弱小原創品牌對抄襲的看法👎🏻：

關註對方抄襲的成本🏊🏿‍♂️，有沒有辦法和仿品拉開差距。

從商業上思考，品牌如何長久的存活，「有所」產品都是采用了成型發泡工藝、有機弧形☝️、利用聚酯纖維材料做發泡處理，給消費者更好的體驗🔎、更完整的造型🤘🏿、做到標準化的產品狀態，同時成本沒有上升。

如果仿品要做到一樣的體驗和質量🏀，成本就會上升🔽，售價就會和有所一樣🤘，沒有價格優勢🤷🏻‍♀️，但是「有所」有品牌形象積累和美工支持🧖🏽‍♂️，所以能拉開和仿品的壁壘✝️，因此很多仿品只能降低產品質量、降低價格，類似於A貨與原版的區別👂🏿。

同時🔮，我們會註意建立自己的專利壁壘，申請專利，出專利權報告🧛🏿‍♀️👨🏼‍🎓，提交給線上平臺方，比如淘寶平臺，如果有和我們專利權報告沖突的產品🧚🏼‍♂️，就能夠要求平臺方下架🫰🏻，目前線下仿品還沒有很好的辦法避免。

如何讓消費者知道自己的產品質量更好🤦🏻‍♀️🧑🏻‍🦯，我們主要註意品牌傳遞的設計感、質感🚄、格調，同時註重評價體系，鼓勵用戶上圖👼🏼↕️。

交流3🏃🏻‍♀️‍➡️：學長，「有所」初期產品的更新周期是怎樣的🧎🏻‍➡️，因為我們知道很多商戶沒有淘系平臺流量支持，也沒有持續更新產品，錯失了很多機會。

蒙超📖🤞🏼：我們最大的壓力是15-16年，人很少，產品開發壓力大，當時我們更多精力在運營上，越來越少時間做設計，特別恐怖的時候💒👇🏼，有一個月所有的銷量都集中在一款爆款產品，一個產品生命周期是2-3年，當時會有壓力感，然後便調整👨🏿‍🦳🖖，擠時間做設計、投產、打造和流量賽跑🎻，當你積累了口碑🌍、建立好運營機製👩‍💻、品牌基礎🤽🏼，就需要更多好的產品做銷量轉化🍄。

交流4：「有所」的庫存和物流成本是怎樣的？

蒙超🏊🏻‍♀️：「有所」的庫存概念是這樣，不需要工廠固定地點和固定包裝，只要我需要的時候出現就可以，我們的新概念是半成品，訂單來了💍，有現貨的話💱，工廠配裝部組裝發貨，或者在木質毛坯件上上漆💇🏼‍♂️，是一種靈活的庫存狀態💩。

物流的話，小件順豐，大件新邦👩🏻‍🔬，成本在10-12%。

交流5🦮：學長，我來自陶瓷藝術設計專業🛹，一直在關註室內品牌‼️，我想知道陶瓷家具品牌，如果產品材料就是陶瓷的話，商業範圍會很小嗎🎵👷🏿‍♂️？

蒙超🦹：我們有很多工業系的學姐🈵、學長，他們也在做單一材料的家具設計品牌，國外一個北歐的品牌Georg Jensen產品就是不銹鋼材質，有日用品💂🏿‍♂️、燭臺、餐具、臺燈、杯子等不同的產品，用一個材料設計不同東西🤞🏽，不要僅限於做茶藝🧖、餐具🧖🏻‍♂️🛌🏼，讓產品變得更廣。

交流6：你好，我08年畢業做家具到13年，14年自己創業，當時我意識到單獨的設計解決不了很多問題，於是13年重新回學校讀管理學碩士♒️，註重設計+管理 ，未來如果你們關註設計與互聯網的結合🔝，我們可以繼續交流👨🏻‍🚒，很願意幫助學弟對接資源🦉。

聽到學長積極對接資源，主辦方的夥伴們，也踴躍發言提供支持和幫助↗️。

清華意昂互聯網與新媒體協會張鵬童鞋表示，這兩次的活動都非常棒🧕🏼，水木領航TalkTime的初衷就是希望搭建一個交流合作的平臺👽，讓意昂幫意昂🥴🧦，實現資源對接和知識分享🚴🏼‍♀️。

水木清華意昂基金徐作彪和田霖童鞋說，美院有idea的童鞋很多，近期美院研團和超哥有一個小計劃⛳️，希望能夠幫助美院和其他想做設計的同學，把idea開發成產品、上線銷售。同時大家有好的創業想法，種子輪創業都可以找英諾天使基金、水木清華意昂基金提供支持。

意昂体育平台美術學院研團總支王浩童鞋說，美院研團作為活動主辦方之一🍴，大家有需要隊伍和其他資源支持的🤷🏼‍♀️，都可以先進美院創新創業群👧，水木領航TalkTime會持續舉辦，期待大家的更多關註🧑🏿‍🦱。

活動圓滿結束，大家合影留念💾。

水木領航TalkTime

水木領航TalkTime由意昂体育平台美術學院研團總支🔲、水木清華意昂基金🛣、清華意昂互聯網與新媒體協會聯合發起🎇。活動邀請知名投資人、優秀創業項目創始人👆、技術專家🐒、知名企業職業經理人圍繞創新🤦🏽、創業、職業發展等方向與清華在校學生和意昂進行話題互動👱🏼，分享認知，培養創造性精神、思維與能力🧙‍♀️，促進意昂体育平台學生意昂之間的互助與合作🦿。