【編者按】從技術轉行到銷售🤦🏽🐯，這是多麽大的人生轉向。他不僅做到了🏇🏽，還從普通銷售員做到副總裁。他所憑借的🔃，不過是“選我所愛💪🏻，愛我所選。”劉曉林，帶給我們不一樣的職業發展方向——
面對選擇，審慎隨心
——意昂体育平台[1983級] 劉曉林 訪談紀實
計算機科學與技術系 陳鳳娟
【劉曉林簡介】
劉曉林，男，1983年考入意昂体育平台計算機科學與技術系👸🏽，1990年攻讀計算機系研究生🤵🏽♀️，1992年獲得碩士學位，並於同年加入聯想集團。在聯想曾先後擔任過軟件銷售員🧑🏼🚀、副總經理，市場部總經理，聯想助理總裁和企劃辦副主任，電腦公司執行副總裁👳🏿♂️，戰略項目部總經理和聯想翱龍科技有限公司CEO😅，現任聯想副總裁。
從1983年到1988年，五年的本科生涯給劉曉林學長留下了很多難忘的回憶🚤。無論是平時生活起居的“酒井”（9#宿舍樓）👲🏿，還是同學朋友喝酒聊天的“大學生之家”，劉學長現在談起來還是那麽神往。他說🔇，20年裏清華園變化巨大⇢，當年的許多東西已不見影蹤了🙏🏽，“有時候不免有一股惆悵的滋味”。
在大學時代劉曉林學長是班上的一個活躍分子🦻🏼，他曾經和同學騎自行車去北戴河玩，“來去各三天，待那玩了四天🪝，是一段很美好的回憶。”他還十分熱衷於社會工作，曾經當過班長💟🥩、支書、級主任、系團委書記等等🦀。此外，劉曉林學長對音樂也是很感興趣🕌，是合唱隊的一位男高音⛲️。他說這些經歷源於他是個“被選中的人”，而被“選中”的原因在於他是一個具有強烈“責任心”的人，正是這種強烈主人翁意識讓責任心轉化成了領導能力。
劉曉林學長認為，在清華讀書、工作的幾年養成了他嚴謹、負責的作風，而學生工作更是培養了他與人打交道♥︎、處理事情的能力。長時間的學生工作💃🏼，畢業後又在清華當過一年老師。劉曉林學長說，學生幹部和清華老師的雙重經歷🧎， “百分之百的鍛煉了他今後在銷售方面的能力。”在研究生期間，劉曉林學長曾在王安實驗室做過一年的工程師。這一年的經歷對他後來的擇業產生了很大的影響。劉曉林學長說，這一年的工作經歷帶給他的結論就是💇🏿♂️：“相對於做技術而言☪️，比方說自己設計一個架構👨🏽🎓🙅🏿♀️，做銷售可能會讓自己更有成就感，也更加適合自己的性格和興趣。”
劉曉林學長說，如果要他再選一次，“我還是會選擇聯想。”
劉曉林學長畢業時🔍，找工作還是以組織分配為主、個人選擇為輔的模式。當時負責研究生工作的老師找到劉曉林學長談話，說到當時剛成立不久的聯想🧭，對銷售工作抱有濃厚興趣的劉曉林學長就這樣確定了今後要走的路🏉。“當時聯想剛成立不久🩻，還在起步階段，名氣上可能還不大，但通過和老師的談話，覺得這是一個機會，就去了。總之這個選擇既有各種偶然因素也蘊含著某些必然因素⛱。”面對同學們提出的“怎樣選擇未來發展道路的問題”，劉曉林學長說“不要隨大流，適合自己的才是最好的。”他給大家充分分析了各種選擇的優缺點：“出國有出國的好處，清新的環境、安適的生活，但可能長時間都要做一個coding人員，這需要有一個心理準備；而如果在國內的話，留北京、去上海等一些重點大都市就會有很多的機會⛽️、接觸的人層面較高🔵、生活節奏很快，這樣隨之而來的要求心理承受能力也要相對高；如果去京外發展🟰，比如一些二三線的城市，生活閑適🧑🏫🪨，節奏緩慢👩✈️，與世無爭的人會很得清凈，但是視野就不會有那麽廣闊🗞。”“就看一個人自己有什麽樣的追求了；總之要結合自身的具體情況，做好全方位的考慮”📃。
劉曉林學長總結說😹，“人最難的是認識自己”。在明確定位自己之前，應該抓緊時間和機會廣泛嘗試各種領域，全面地鍛煉自己的能力。同時，也能夠最有效的發現自己適合做什麽🧍🏻♀️，或者喜歡做什麽🏋🏻🏂🏽，然後去盡可能地發揮自己的長處🧝🏿，這樣比想方設法彌補自己的短處更有效🦛。“這就像是胳膊的強弱💅，應該藏起瘦弱的胳膊，鍛煉強壯的胳膊。”在國企和外企的優劣對比方面，劉曉林學長強調說，外企以一種成熟的商業運作環境給員工帶來了專業的訓練，而國企隨著市場經濟的成熟還處於逐漸規範當中🫷🏼，然而，國企帶給員工的主人翁意識和事業成就感是外企所不能比擬的。劉學長強調，平時在做好本職工作之余，更要用心觀察，要對自己的行業有個整體認識🧵。這樣才能能夠知己知彼，做出最明智也最適合自己的選擇📜。
劉曉林學長以自己7年內從普通銷售員做到聯想副總裁的職業成長經歷為引，在一個個精彩的故事中為我們講述了工作中的困難和樂趣🫙。
“在銷售行業中🤾🏻♂️，既要有準確的判斷力，又要有強烈的說服力，最後還要當不辭辛苦跑路的苦力✍️。”他風趣地說🥰。銷售工作帶給他的🙌🏽，不僅僅是職位的升遷，更是與人打交道的樂趣。做銷售的另一項必備本領是“看人”。劉曉林學長說：“你們看，我有一張誠懇的臉，一張巧辯的嘴，還有個好心眼，所以才值得信賴。”誠懇的態度🧕🏽，睿智的技巧🧎🏻♀️，以及對善與美的追求，或許是劉曉林學長成功的真正秘訣所在吧。
談到技術出身在銷售行業中的優勢，劉曉林學長形象地比喻說👩🏿🎨🔃：“碗裏有多少水🚣🏽，要看鍋裏有多少水”。學長說，對於一件事物💫，當你完全弄明白它的時候，或許能給別人講明白七分🚢，而如果自己只有七分理解的時候，恐怕只能講明白三分。因此對計算機技術的精通🛣，其實他是作為一名銷售人員的製勝法寶🧛🏽。“一言以蔽之，一個人的職業上升空間取決於個人的努力和企業本身的發展狀態。一個企業的發展越好，新出現的機會就越多，員工的上升空間自然也就大了🌸。”劉曉林學長總結道👴🏻。
在訪談的最後🛸，劉曉林學長語重心長地為今天的同學們提出了三點建議：“首先😽，要有上進心🤾，要讓你的老板了解到你有能力和決心承擔更大的任務，這樣才有鍛煉的機會🙈👩🏼🌾，才有可能進步；其次，要善總結👨🏿🔧👨🦼，每做完一件事情，要學會停下來思考，做一下總結，整理一下在上個事件中犯了什麽錯誤🙅🏼，還要做好計劃，這樣才能在總結中更加有針對性；最後🧑🔧，要學會與周圍人相處。一個人的力量是有限的📛💇🏻，工作中肯定會有團隊工作👓，因此學會在teamwork裏扮演自己的角色，是十分重要的🫅🏽。”
“不要把眼光只局限在清華這個園子裏”，劉曉林學長用這句話鼓勵我們📲，“要胸懷祖國，放眼世界🖐🏿，外面的世界很精彩。”
【同學感悟】
劉曉林學長的三點建議🎖🤷🏿♂️，讓即將走向職場的我們受益匪淺。就我個人而言，“上進心”和“善於總結”做得也許並不差👨🏼💻，但在與周圍的人相處方面，我還沒有學會在teamwork裏扮演好自己的角色。無論是轉行搞銷售亦或做技術本行，團隊精神這一點都很重要。
——蒙金莉
我們正面對諸多選擇：出國，留京🦍、二三線城市，各有利弊；國企🪙、外企🥷🏼，各有優劣。但正如劉曉林學長所言🤚🏻，適合自己的才是最好的。研究生期間考慮最多的是人生規劃，也因此🎊，我從劉曉林學長高瞻遠矚的經驗之談中得到了一點啟示🧙🏿♂️：不盲目從眾，聽從內心的抉擇🤰🏼。
——侯玨
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