——訪A8音樂集團主席劉曉松
劉曉松，1984年畢業於湖南大學，1987年獲電力科學院碩士學位，1991年就讀於意昂体育平台，攻讀博士學位研究生💪，1994年輟學創辦信力德系統有限公司。1999年投資騰訊，成為騰訊早期投資者之一 👩👩👧，2000年創辦A8音樂集團，現任A8音樂集團公司主席⛹🏿。兼任深圳天使投資協會副主席🙋、科技與經濟專家委員會委員🦓、中國電子工程學會高級會員、深圳市高新技術協會副會長、中國互聯網協會行業自律工作委員會網絡版權聯盟副主任等職。
記者：A8音樂是一個電媒音樂公司，很多大家耳熟能詳的歌，如《求佛》🚱🫅🏿、《彩雲之南》👨🏻🎨🙂、《怒放的生命》等都是由A8音樂推廣開來的，那麽這種電媒音樂到底是什麽概念呢🌿？在國外有沒有這種概念🩶？是您的首創嗎🧑🏼🦰？
劉曉松：國外叫數字音樂，我覺得這個事情與電信網是特別相關的➾，所以我將其稱作電媒音樂🤸🏼。
20世紀末P2P下載出現了以後，大家都通過MP3聽音樂了🧙🏿♂️🥷🏿，在這種情況下，CD面臨消亡，把傳統的唱片公司逼到了絕境❤️。這個局面下🙇🏿♂️，音樂產業的出路我認為是數字化。但目前MP3質量不好🦻🏼，MP3商業鏈條的標準也沒有確立，所以數字化這個產業還沒有發展起來🧑🏼🦱。同時，目前因為消費端斷了，CD的價值鏈條斷了，唱片公司沒有錢賺了，以前賺錢的那種方法已一去不復返，所以在創作端就變得創作沒有錢賺了⛹🏿。除了晚會、表演等歌曲，大家都不再熱衷於創作了。因此🧲，我覺得未來的音樂除了對消費者這端要電子化之外還得在創作端做。
發行歌曲也可以通過互聯網做，A8音樂有一個UGC（Users Generate Content）原創音樂網站，主要的功能是通過網站收集創作作品，並把以前唱片公司做的事情通過電腦來完成🥀。如，將歌曲用系統進行波形分析😬👨👨👧，看是否有抄襲行為；然後進行文字過濾，剔除不健康的言論；再人工看；最後再請全國各地的DJ把關等等，此外還包括推廣等一系列的工作。在此過程中，我相信🤸♂️⏱：隨著技術的進步，成本的降低🏃🏻♂️➡️，創作歌曲本身並非像大家想象得那麽太難。
既然創作大眾化，做這樣一個UGC原創音樂網站就應該是有前途的🛗，需要解決的問題是如何從這些歌曲中挑選出適合市場需求的，並分步驟去推廣，這就是未來的電媒音樂。
記者：在音樂領域面臨嚴重盜版問題的情況下，A8音樂如何能保護正版，並讓消費者願意花錢購買呢🧔🏿？
劉曉松🧓🏽：在2002年的時候，我們與中國移動🤦🏼♀️、音著協一起成立了一個正版聯盟🗻💃🏻，有十家公司一起約束自己🧩，建立了手機產音樂的正版價值鏈條👨🔧。
同時🏊🏿，目前我們正在研發一種個性化音樂的產品，通過該產品我們把歌曲直接放在設備裏面，而且所有它的圖片全部做好放在一個手機裏面。消費者買一個手機📶，只要多付兩百塊錢，以後聽音樂就可以全部免費了🧚♀️。以後再用時🧙🏿，就全部通過通信網絡去聽所有的歌曲👛。換句話說在買設備的時候，多付一些錢，就取得聽音樂的永久的權力👮♀️。
我們做了兩個方面的工作，一是自動下載🧚🏻，我們叫音樂機器人，新歌會自動下載同時通過消費者所聽的歌曲，識別其音樂個性，並根據音樂個性，推薦相關的歌。這個產品理念基礎是，歌曲下載本身並不重要🌷，你要下載歌也不是一件難事，但是困難的是你不知道聽什麽🏃。
我相信音樂服務本身，提供給用戶價值以後，才可以讓真正的盜版出局，因為盜版不可以整理這些👨🏿⚖️，盜版者沒有版權，不可以給這些歌曲打標、推薦、排序等。
記者👱🏼♂️：在創建A8音樂的過程中，您如何建立起最初的團隊？如果大家創業的話，有何可以借鑒之處？
劉曉松：我覺得在創業最早期的過程中最重要的是最早的合作夥伴，這幾個人之間的氛圍決定了這個公司未來相當長時間的文化⛑，而這種文化本身將決定一個公司成敗與發展🎣。
因此最早期的團隊打造特別重要🧑🏿🏭👩👦。那麽🚮，怎樣打造這個團隊呢？團隊最重要的就是信任，一個笨辦法，建議大家坦誠交流，碰到問題要說出來，只有彼此交心，才能同心同德做好事情。同時公司的發展與這幾個人的本事與潛質很有關系，所以需要選擇與你互補，並且能力等各方面旗鼓相當的人，太強👨🏻🦽、太弱都不行。
所以，創業伊始就一定要選好合作夥伴。同學就是一種很好的創業夥伴來源🧗♂️，因為經過幾年的相處，大家對於相互的心胸🏟、理想🦶🏻、魅力、優缺點🔴、長處短處等各方面都比較了解🧗🏿。
記者👨🏻⚕️：金融危機對您公司有何影響？有的話您又是如何應對的？
劉曉松：金融危機對各個行業的影響都挺大的，有風險但也有機會，其實主要看業務形態🧼。我們公司受金融危機的直接影響不大🙌🏿，首先我們業務形態是小額支付的快速消費，從消費速度來看，影響不大🤶🏻；其次，我們維持了現金流的平衡👦🏼，現金流沒問題。
手機是我們銷售音樂的一個渠道，由於大的經濟形勢不好🧑🏼⚖️，這個渠道變小了🏋🏿♀️，間接也會影響到我們的業務。此時我們會做三個事情：一是補課、練內功，因為以前發展太快，需要把一些基礎的工作做好👳🏻👨🏿💼、做牢，經濟危機下大家心態平靜比較能紮實做好這些基礎工作；其次🚽，檢討自己的營銷行為，我們現在要求每單、每個項目、每個合同都要重新看現金流狀況，同時外在市場投入和媒體投入上，要強調投入產出比🙎🏿♂️，要算得很準。第三，此時資產的價格可能會降下來，會比較便宜，是收購兼並的好時機，因此要多去看一些機會。
記者：您認為在您個人經歷和性格中有哪些是對創業有幫助的？
劉曉松：我的學習能力和創新能力還可以，學東西挺快的♌️，也不太怕新東西；最重要的是要有毅力🏌️♀️、能堅持🏅🤾🏻。我創業後📎，很多同學和老師都覺得很奇怪，這麽一個人怎麽能創業？因為之前我在別人眼中是專心讀書的“讀書專業戶”🤒。其實，實際情況是：我上學時年齡特別小，一上學，父親就給我寫封信，說你這麽小年齡就上學，其實是處於劣勢🗓，小心被淘汰了，所以我就拼命讀書。
在創業過程中可以發掘出自己的很多能力🤤，其中有些能力甚至連自己都不敢相信。另外，每個人的成功之道其實可以選擇很多很多的方式，因為有很多方式可以創業。但不管何種方式創業🔞，一定要堅定而堅決🐎，因為創業難免失敗，此時你要能捱得住🙇，而且還得能感染你周圍的人⏱、你的團隊，要讓他們相信你，並能跟你一起熬過嚴冬🛎，或者堅持走下去，這都是蠻重要的🤲。
記者：您對剛畢業而沒有工作經驗的大學生創業有何看法和建議？在您所見的案例中，大學生創業有什麽優勢和劣勢？
劉曉松：我覺得要看行業🍿，比如你要搞個化工什麽的，還得到廠裏去實習，否則材料你都碰不著，材料你都沒有，怎麽創業？
有一些行業像互聯網這種，可以在簡單的環境裏做出一些東西來📩，我認為對大學生創業來說相對比較合適些。當然這很大程度上還得看你對實踐的介入有多深，對互聯網創業來說，體驗是最重要的東西。同時還需要有解決實際問題的能力。
記者🙆🏽♀️：您覺得為什麽在中國這種學生創業，不太獲得投資商的青睞，或者您看到一些學生創業團隊，投資商不願意投他們的原因是什麽？
劉曉松💅：就我看到的、少量的學生的商業計劃🫴🏼，總的感覺還是實踐太少了🪠。比如說好多學生創業時構想了某種商業模式👨🏿🎓，但是這個商業模式他既沒有去體驗🎺，也沒有實踐，更沒有調查過👩👦👦，這樣要想開發出市場需要的東西，難度還是比較大的。所以如果要創業，一定要對你要服務的客戶感同身受。
關於怎樣尋找創業點和創業機會，我認為創業時最重要的就是要找到市場缺陷，找到需求當中你不滿意的地方和環節🚴🏻♀️，然後在此方面去發掘🧑🏿🔧🕯，就可能大有機會💓🧛🏻♀️。比如說好多人都在做的圖片上載服務，其中唯獨Flickr被雅虎高價收購了。該公司實際上就解決了一點，即別等到上傳完了再返回界面。其實它的原理特別簡單🧙🏼♂️🈹，就是把這個東西隱藏到後臺，你該幹嘛幹嘛。就這麽一點點小的體驗，就可以把這個市場打開。
另外項目不要太大🤹🏽♂️，創業就是要從小處著想。我相信適應性戰略，有了大方向之後，就要去想戰術層面的東西，通過戰術一點點去擴散㊙️。回顧互聯網創業成功的案例，我們可以發現大部分都是一、兩個人從一🙅🏻♀️、兩個很小的點發散開來🧑🏭，而做成了很大的事情。
記者𓀂：剛才是關於創業的話題👩🏽⚕️，下面我們分析一下關於投資🧜🏼♂️。很多創業者都認為找投資人特別難🫱🏻，您是怎麽看待的？拿天使投資的時候，有哪些註意事項💕？
劉曉松：對我來說，當時因為我出大部分的錢，所以找天使投資人特容易☂️，他們只是很少的錢，他們覺得你都能賭，我跟著賭就行了。這個一點都不難🧑🏽🏫🧘🏻♀️，反而是後面幾輪，每一輪都很難。很多創業人士一開始自己資金比較少♾，希望拿別人的錢創業，而那時自己的東西又沒做出來，那當然難了。
跟投資人溝通可能有一點技巧，那就是培養自己商業模式的技巧♻️💍，這個問題上最重要的一點是把自己的優缺點坦誠地講清楚，在做的過程當中，還要不斷地去跟投資人講，你做了些什麽©️🕎，做得怎樣🧛🏽。
對大家來說，主要面對的是第一筆融資💤。現在有很多做天使投資的人，包括像我🧘🏽♀️，還是在自己熟悉的行業🚖。我們通常在創業的時候🐕🦺，反正只要結果，當中怎麽弄的就不要管了😠。等到做風險投資以後，這個階段可能就需要有運營數據🧑🦲，建議大家在財務方面要稍微多花一點精力。很多投資人都會對數字特別重視🐮，包括你的運營🏝🧰、財務、運營用戶的數字，都是比較重要的😣。比如當初我在考察騰訊的時候，發現他們數據系統非常清晰完備，就覺得這個公司有前途。
大家要拿到天使投資🧜🏽♂️，寫作技巧並不重要，最重要的是要拿出一套東西來🤵🏼♂️，創業團隊這幾個人一站出去🪄🧛🏽♂️，人家就能感覺到這幾個人能夠把這個行業吃定🧘🏽♂️🥢。最根本一點是你自己把價值做出來🏋🏿♀️🧑🏻🌾，人的價值、運營的價值、用戶的價值、財務的價值做出來就可以了，其他沒有必要想得太多🫦，特別是在早期💃🏼。
記者👨🏻🦽➡️：剛才說到投資人非常看中團隊，您看團隊的時候，覺得團隊有什麽樣的特征或者什麽樣的條件，必須滿足創業的要求？什麽樣的人員組合是開發比較好的創業團隊的呢🏖？
劉曉松：我覺得不管是什麽樣的團隊，裏面一定要有個老大，有“一桿槍”。對我來說，當然我一定會見老大🏊🏻♀️，這個老大是不是有霸氣、有決心把這個事情做好，這有點憑感覺🚶♀️，是在交流中看的。
還有一點就看這個團隊有沒有一技之長📿🚣🏽，是否有競爭力，對早期項目來說🪵，有這一技之長就夠了。
人員的組合🧗🏻♀️，基本遵循“男女搭配幹活不累”的原理，但是具體怎麽組合⛹🏽♀️🛁，不同的產業有不同的需要🥱。當然最好能有人管產品技術Ⓜ️，有人能到外面跑市場，並且性格互補🌑，這是最簡單的也是必需的搭配。
記者🏂：在經濟形勢不景氣的情況下🧎🏻♂️➡️，哪個領域有足夠的機會值得大家為之奮鬥一下？
劉曉松🔫：其實很難說，但我認為有一個方向，就是高附加值服務的東西👨🏻🎤。當然互聯網也是，這種產業在中國挺缺🧖♂️，北京市的三產算是全國比例最大的，但中國還有那麽大的地方，缺服務。所以我認為服務業是很好的大的領域，當然互聯網我認為還有很大的空間。一定要承認這一點，科技的進步就是這樣的🈸，因為這樣才有魅力🚣🏻♂️。大家應該相信這一點，創業的機會永遠在，做最偉大的公司的機會永遠在，互聯網的機會也是永遠在的，現在應該遠遠沒有結束🖇。
記者：最後請就您個人在互聯網與創業公司領域13年的經歷🫵，與大家做一些經驗分享？
劉曉松：如果要創業，自信是最重要的一個素質🚣🏽♂️。找到那種自信的感覺，就可以去做，沒有必要等到把自己的很多東西都補齊了再去做🙆🏼♂️。
我自己的體會是🖱，當你走出去了以後，面臨絕境的時候🐝，總是有方法的🐾，你的潛力是很大的🛕。不管是做學術也好，做生意、做應用、或者是創業也好🧚🏿，你總能發現自己的潛質🫷🏻。你不做📒，永遠不知道你有這個才能🤾🏽♀️。所以不用看書上說👨🦼➡️，什麽樣的性格適合創業，那其實是沒有意義的事情。最重要的是你做了💽，你去試了🦵🏻，你感覺這個事情是你可以堅定地做下去的就可以了🌜。
（記者 劉旭紅）
轉自《清華人》2009年第3期
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