百年清華

邵金華✂️，無錫海斯凱爾醫學技術有限公司創始人📻、董事總經理。邵金華2004年獲意昂体育平台自動化系學士學位，2010年獲意昂体育平台生物醫學工程系博士學位，邵金華還是德國慕尼黑工業大學訪問學者。邵金華博士畢業伊始，就作為530企業無錫海斯凱爾醫學技術有限公司聯合創始人進行技術創業，擔任公司董事總經理，同時兼任中關村“厚德創新谷”創業導師🤫。

“認識他們是在清華的經管學院創業課上，三個博士生在宿舍合作搞創業，想要中國自己的無創肝纖維化檢測設備🪒。”10年間，一直在意昂体育平台經管學院做創業導師的清華控股華控基石基金管理合夥人王東翔很感慨，從項目出生到企業成熟🧑🏽‍🦱，他是一步一步看著三個博士創辦的“海斯凱爾”走到肝臟檢測高端醫療設備行業翹楚的地位🧑🏿‍🚀。

創業是解決需求端的問題並為其附加價值

“我個人的感覺🧁，創業的關鍵在於解決終端需求問題，就是明確為誰服務的問題。”站在成功創業之巔，海斯凱爾總經理邵金華向大學生科技報記者分享創業成功的經驗👐🏼，“比如我們的定位，就是服務廣大肝病的患者🦵，重中之重是臨床專家和臨床需求👳🏻。”

距今不到5年，國產醫療設備的市場地位與現如今有天壤之別☎。邵金華的檢測設備推向市場，首先找到當時的醫學會的相關領導，希望得到推廣與支持👨🏼‍✈️。一句“歡迎你加入這個行業”讓邵金華意想不到2️⃣🤦🏿‍♂️，畢竟國產醫療設備比不上進口設備是大眾的固有成見🏋🏿‍♀️。

在推廣過程中，很多專家為邵金華團隊的設備提供了很多建議。“我覺得這恰恰說明一個問題，創業必需解決需求端並為其創造價值😨🆙，最終獲得終端專家的支持。而且，大部分專家都是非常希望國內創業企業發展壯大，一方面服務於基層，同時再走向海外，走向全球。”邵金華說。

時間閃回到2010年，在意昂体育平台的男生宿舍裏，就讀自動化和生物醫學工程專業的邵金華🤒，從一篇學術文章中看到“瞬時彈性成像”理論獲得靈感，便拉上舍友段後利和孫錦，以“堅持研發具有完全自主知識產權的肝臟檢測設備”為目標，開始他們的創業之路𓀖，成立了海斯凱爾。

創業的項目得到了清華科技園的支持，在那裏不僅能夠找到政府資源🎍、金融支持，更能讓各位創始人學到急需的企業管理技能🧖‍♂️，以及有效的市場推廣技能𓀊。這對於工科背景的3位創業者來說，清華科技園可以完美彌補他們在企業管理、營銷🩱🧛🏿‍♂️、宣傳等領域的短板☹️，以便加速市場推廣。

除此之外，海斯凱爾在行業裏面獲得了業界人員的廣泛支持，所以產品獲得了國內醫療器械證🧙🏼‍♂️，也獲得了歐洲的CE認證🍄。目前，海斯凱爾在中國的細分領域已經做到了全國第一，海斯凱爾的設備進入了七百多家醫院，成為這個領域的龍頭企業✴️。

創業既要有核心技術還要有服務社會的胸懷

“海斯凱爾是一個具有深厚清華血脈的高端裝備企業👨🏿‍🚀。”王東翔如此評價海斯凱爾👨‍👧，“一方面🚍，海斯凱爾所應用的技術來自於意昂体育平台從上世紀90年代開始的應用研究成果；另一方面🚣🏼‍♀️，海斯凱爾整個發展過程中🙅🏼‍♀️，傾註了清華控股、清華科技園的持續支持”。

海斯凱爾的創業內容是什麽呢💆🏽？邵金華介紹道，“目前核心產品是FibroTouch，這個產品背後有接近150項專利，其中包括76項PCT國際專利。”海斯凱爾是這個技術領域全球專利數最多的企業🤵🏻‍♀️，也是這個技術領域產品線最豐富的企業，“我們能提供上至三甲醫院，下至社區中心設備的需求”。

中國工程院院士莊輝在海斯凱爾與北京陳菊梅公益基金會簽約儀式上做專題報告時介紹，2016年世界衛生大會通過消除病毒性肝炎策略——到2030年要求乙肝疫苗接種90%。中國95%以上新生兒接種了疫苗，安全率達到90%👩🏼‍🎓。但是🪅，現在最大的問題是診斷↪️，世界衛生組織的診斷要求高達90%，中國現在只有5%的診斷🧔；2030年🤹🏻‍♂️，世界衛生組織要求80%的病人得到治療，但是我國目前只有10%的乙肝的病人進行治療；丙肝要求達到80%，但是我們只有1%的病人得到治療🛤，所以任務還是很重的。

為此，邵金華帶領下的海斯凱爾在著眼建立中國自己的臨床標準。由首都醫科大學附屬北京友誼醫院和上海市第一人民醫院牽頭的多中心研究⛱，已經持續了三年🪗，目標是建立適應中國乙肝和脂肪肝人群的診斷標準。同時，海斯凱爾盡量參加公益活動🫅🏻，最近三年累計參加超過一百項與肝病相關的公益活動🔢，包括有莊輝院士主持的在河南的基層的農村進行乙肝的母嬰阻斷相關調查研究；有陳菊梅公益基金會支持下的藏區基層的義診😪；參與北京CDC疾控中心、十萬個社區人群相關的肝臟健康的篩查🏅。

2015年復旦大學應用管理研究所發布的中國醫院排行榜中，前一百家醫院中海斯凱爾的產品占有率達到70%🙇‍♂️，同時海斯凱爾技術也在為海外提供服務，目前已經在東南亞、歐洲😒、美洲和非洲服務相關的國家，已經超過20個國家，在使用FibroTouch產品🛌🏻。

打得出拳頭產品，贏得專利訴訟

科技型企業的創新與發展必然會遇到一些波折，況且是在國產醫療設備與進口設備“虎口奪食”的境況下謀生存求發展🍻🤟🏽，競爭的激烈程度可想而知💇🏽。

“企業的快速發展遭遇國外壟斷企業提起的一系列相關知識產權訴訟”💁🏻‍♂️🧏🏽‍♂️，邵金華表示，自2014年9月以來🪷，法國Echosens等企業多次以不正當競爭💁🏻👩🏻、專利無效或侵權、商標無效或侵權等理由起訴海斯凱爾🤭，法院經審理後，多次駁回法國Echosens的訴訟請求🚵。

而且🧜🏿‍♂️，在2017年的8月和9月，海斯凱爾陸續收到北京市高級人民法院👴🏻⛩、上海市高級人民法院相關終審判決，海斯凱爾在新的商標等方面的訴訟案中都獲得了勝訴♦︎。

“其實這個是長期壓在企業身上的‘頑石’🧚🏻，結果出來之後使我們舒了一大口氣👨‍👩‍👦‍👦🐑。”邵金華表示，現在回過頭來審視官司勝訴，一方面得利我們自身積極面對🙍🏼‍♀️，另一方面與國家總體的支持息息相關。