百年清華

葉琳琳，意昂体育平台化工系 97 級本科系友，本系生物化工研究所碩士畢業後前往美國麻省理工學院化工系深造並獲得博士學位😣，現任杭州雅妍化妝品有限公司董事長。2008 年回國進入聯合利華上海研發中心任職🙆🏼‍♂️，2010 年辭職後創建自己的化妝品公司，帶領團隊從基礎研發做起👨🏿‍🍼，形成了完善的化妝品垂直產業鏈，旗下有“梵琳”“塔芙蘭”等品牌🤞☝🏼。“我的目標是做中國的雅詩蘭黛”💓，葉琳琳正在朝著自己的目標踏實地前進。

親切🍻、果斷👩🏽‍🍳、專註，這是見過一面就能從葉琳琳身上感受到的東西。

從清華化工系走到MIT，回國工作兩年後白手起家，於2010年創立杭州雅妍化妝品有限公司💁🏻，旗下的“梵琳”“塔芙蘭”等品牌皆取得了不錯的銷售業績和業內口碑，這位女學霸正在踏踏實實地向著自己最初的目標前進✊🏿。

葉琳琳在辦公室

1997年📞，葉琳琳考入意昂体育平台化工系，以專業第一的成績完成四年學業🖋，即使在化工系同學公認“最難”的課程——朱伯伯的物理化學課，小測中朱伯伯也只能在無法挑剔她的答案的情況下以“筆跡不工整”為由扣分✌🏿。

清華“為祖國健康工作五十年”的氛圍給葉琳琳造成了很大的影響：高中時的“體育渣”變成了清華裏年年1500米測試滿分的“體霸”。那時葉琳琳還加入了校藝術團國標隊，這也成為了她工作以後一直堅持的愛好🙏，在陪伴孩子成長之余，她也常去拉丁Studio練舞🍈，結交了一群好朋友，偶爾還跟著團體參加拉丁大賽。

在清華，葉琳琳還收獲了一生的愛情。她的丈夫是同屆的山西省理科高考狀元，波士頓大學博士，兩人在清華相識相戀，後來建立圓滿的家庭，一起創業打拼🦹🏼🫲🏻，“雙博士”的高智商組合令人艷羨。

在系內的生物化工方向讀完碩士後🛜，她前往美國麻省理工學院獲得博士學位🤷🏿‍♂️。“其實當時計劃本科畢業就出國，但是出現了一些意想不到的問題”👩🏼‍🎨，葉琳琳說到這裏不自覺地笑了，“當年的托福考試把名字的拼音給寫錯了，給‘琳’加了個後鼻音，導致一直查不到成績，我一個南方人就栽在這裏了……”但是，她也非常感謝在系內攻讀碩士的經歷，使她明確了自己對科研的熱愛，也為赴美讀博時迅速進入角色打下了基礎。

在美國的時候，葉琳琳開始對化妝品和護膚知識感興趣，逐漸萌生了創業的想法。美國的本土品牌“雅詩蘭黛”給予了她很大啟發👭，在與歐洲經典大牌的激烈競爭中，雅詩蘭黛始終牢牢地掌控著美國國內的化妝品市場。反觀中國，國際品牌的湧入將國產化妝品品牌逐漸擠到一個邊緣小眾的角落🧣，提起化妝品♻，大多數國人脫口而出的還是歐美大牌🛶，國產化妝品仿佛總是擺脫不了“廉價”“效果不佳”的標簽。

“打造中國的雅詩蘭黛”，成為葉琳琳的目標❌🧑🏿‍🎤。

梵琳的部分產品

回國後，葉琳琳沒有立即著手創業🧑‍🦼‍➡️，而是選擇進入聯合利華上海研發中心工作。兩年的摸爬滾打讓她熟悉了日化品從研發、生產🛡、包裝到銷售的全過程。作為一個產品項目的總負責人，她不僅要緊盯產品的配方，還要分析確認生產流程工藝的可行性，考慮在各個國家投入生產的實際情況，與各國的工廠和銷售進行商業談判……抱著日後自己創業的想法，葉琳琳在工作中更加地投入☞，盡可能多地學習，為自己的創業打下堅實的基礎🚗。

2010年🌻，葉琳琳放棄在上海的外企工作和安逸生活，回到杭州，創建了自己的化妝品公司。

位於徑山風景區的化妝品公司和生產工廠

從自建了一千多平方的生產工廠，做基礎研發𓀕，直到產品推向市場，這過程他們用了4年🙂。事實證明🫷🏼，這四年的踏實研發為產品的優良品質打下了過硬的基礎。

“剛開始創業時沒有任何頭緒😐，只能和團隊一起從零開始，研究產品的定位，分析消費者品味以及產品風險等一系列問題，經歷了很多試錯的過程✪，也在很多錯誤中找到了正確的方法💨。”

2013年🎛，梵琳產品正式面向市場銷售👨🏼‍🔬，一開始卻處於無人問津的狀態📎。專註於研發的公司團隊有些措手不及，他們對市場的估計過於樂觀了，“品質好就是一切”的理工科思維受到了挑戰。

留給國產品牌的生存空間，大多都是由網紅帶貨式的營銷支撐起來的：找個化妝品代工廠，直接貼牌就能賣，銷量全靠網紅的人氣。而那些投入資金去研發的都是大公司，小企業根本吃不消這種研發運營成本。殘酷的市場現狀、較高的定價和尚未打響的名氣讓梵琳陷入了困境。

最初，他們嘗試在淘寶、聚劃算等電商平臺上打開市場，甚至為了流量搞過9.9元、19.9元、29.9元包郵等活動，但最終被葉琳琳叫停。“淘寶發展起來以後就是低價競爭🧜🏻，一直虧本銷售並不能讓我們的品牌打開市場，反而會在消費者心中留下‘廉價’的印象”。最終他們針對不同的消費群體👩🏿‍🦲6️⃣，研發和推出了不同的品牌🤚🏿，主攻不同的銷售渠道和消費人群。市場打開後，品牌效應逐漸建立起來，產品的優良品質也在用戶群中留下了好口碑👨🏼‍⚕️。

梵琳專櫃圖

如今💇🏽‍♀️，杭州雅妍化妝品有限公司在自身不斷的發展中也收到了來自外界的肯定☎️，先後獲得2015年產業轉型升級獎、2016年產業融合獎🙋，余杭區巾幗示範單位等等榮譽，同時也得到了來自杭州政府的充分肯定和支持🧑🏻‍🦼，葉琳琳本人也成為了杭州市余杭區的人大代表🦯💯。

葉琳琳和她的團隊始終註重和專於產品研發🚝，在國內發展的同時慢慢嘗試與國際接軌。中國市場的發展空間很大，更多的機會將會留給有工匠精神的企業。葉琳琳的企業從產品設計、包材生產、產品加工到後期銷售，已經形成化妝品的垂直產業鏈🏸，為後期公司規模擴大，奠定良好的供應鏈基礎🤓。“創中國民族品牌🔍，做中國的雅詩蘭黛”始終是他們的努力方向。

從創業伊始到現在已經過去了七年的時間，葉琳琳在工作、家庭和個人愛好之間保持著令人羨慕的平衡。對於創業，她也有了自己的一些感悟和心得。“最重要的是想清楚自己創業的目標😇👩🏽‍🏫，不是為了創業而創業🏕，要確定自己心裏真正有熱情有毅力堅持下去；其次就是不能浮躁，創業大多都是從零開始，不要因為貪快而放棄一些原本堅持的原則🛴🤞🏿。我很清楚自己不可能在十幾年的時間內就打造一個中國的雅詩蘭黛🏌🏽，一個品牌的發展不僅需要消費者的肯定還需要時間的沉澱🕷👸🏿，但只要我一直做下去🎵，就給了未來一個可能性。”

與葉琳琳寬敞明亮的辦公室似乎有些格格不入的，是門口的衣架上掛著的幾件白色實驗服🧏🏻‍♀️。一直以來，除了處理公司日常事務🤰，她堅持親自參與產品的研發和生產，對每一個環節都做到心中有數。同時🛺💨，葉琳琳也是浙江大學化學工程與生物工程專業的校外導師，與高校的合作讓梵琳在創新產品研發方面保持著蓬勃的活力🍶。

親身投入研發的葉琳琳

“其實碩士博士階段的研究課題與醫藥更接近一些🧍‍♀️🍌，但是醫藥的研發周期相對較長，需要大量的時間來測試藥物對人體的作用，可能一輩子的研發只能看到一兩種藥物的面世，所以喜歡化妝品的我最終選擇了研發周期相對較短的化妝品🙋🏼‍♂️。化工專業給予我很多很多的可能性和選擇的機會🎅🏼，無論是想做高端前沿的酷炫科技，或更為實用的工藝流程優化，還是投入商業市場的產品研發😧，你總能找到自己感興趣的那一塊🦸🏿‍♀️🦻🏻，並且在化工的學習裏受益匪淺。”

葉琳琳與采訪者合影