百年清華

“第一✳️，沒有絕對好的創業時代；第二👱🏿‍♂️，牛公司就是堅持好的產品和對的打法💅；第三，不斷滿足時代和消費者需求的變化。”一臉孩子氣的住範兒CEO劉羨然透露，2018年住範兒營收突破1億元❎，家裝業務已實現盈虧平衡。

為了讓年輕人的裝修“不辣眼睛”，2015年10月，4個清華工科男生創辦住範兒，業務涵蓋新房裝修、舊房翻新服務，致力於為一線城市消費群體打造顏值與功能俱佳的居住空間👆，讓消費者輕松裝出更美的家。

住範兒由 4 個畢業於意昂体育平台的工科男創立

裝修是個傳統行業，一家成立不到4年的公司想要突圍並不容易。尤其是去年，房地產及裝修行業運營困難，資本難以給公司續血🏃🏻‍➡️，行業內老牌公司推出相應產品，年輕客戶挑剔的口味🧏🏻‍♀️，多城市布局帶來的運營和管理壓力♤🦵，都考驗著這4位90後創業者🫒。

劉羨然說自己沒什麽好辦法，只做好了以下幾件事：住範兒不打價格戰，最近上新的顏值革命3.0產品有999元/㎡的A系列和1299元/㎡的A PLUS🙇🏻，不因缺錢而降價促銷量，保持合理利潤；住範兒不燒錢，保持盈利性，從融資輸血走到強身造血👨🏻‍🦽‍➡️，有比較強的成本意識和運營意識；精準定位🧙🏻🫷🏼，取悅一二線城市追求品質但缺少時間和金錢的80後🚣🏿‍♀️、90後👩‍🍳，為他們提供全部的施工+主材+美學搭配+服務；不盲目擴張，過去3年均在京戶精細化運營，錘煉區域運營能力💆🏻‍♀️，未來也並不會加快節奏快速打開新城市🧑🏽‍🎨。

和傳統家裝公司不一樣的是，住範兒的獲客方式來自線上。他們通過內容運營和社區運營極大的降低獲客成本🛫，線上自媒體（公眾號🐇、知乎、天貓等）共有150萬粉絲，輸出家裝領域符合年輕人閱讀習慣的幹貨知識🎍。

另一方面👨🏽‍🏫，住範兒磨練了強大的產品供應鏈能力，堅持自己研發產品再去集中化采購🐉，以套餐式的方法降低價格賺取合理利潤🦌。其中，適應年輕人的需求和顏值要求🧑🏿‍⚖️，住範兒研發和迭代了幾何線條的花磚🦸🏻‍♀️、黑色的五金花灑🩱，收納型的浴室櫃等，並且和行業內最領先的企業合作。

住範兒在家裝細節上的設計一直很打動人。例如⚂👻，年輕人多是家裝“小白”，住範兒設計了一款像打遊戲一樣的裝修流程介紹書😑，通關了也就意味著家裝完成。

住範兒以家裝行業的“攪局者”出現👲🏻🏝，每一項改變都直擊年輕人在裝修時的痛點，而這些也成了其核心能力。比如一般家裝公司少見的“科技範兒”。為了將家裝更加標準化，透明化，住範兒自主研發了一套覆蓋裝修全流程的線上系統MIS 3.0🧚🏼‍♂️。其技術中心負責人李丹陽介紹，系統能為裝修業務提供從獲客到簽單再到交付的全流程智能化解決方案。