百年清華

謝虎（左）和研發人員在討論工作👱。姜輝輝 攝

45歲的謝虎，屬虎🙌🏿，天生就有一股舍我其誰的銳氣。11年前，他初出茅廬就傾其所有，拿出10萬元創業資本，在松江創立了上海欣諾通信技術股份有限公司🐱🥉。

依靠時代賦予的機遇和敏銳的市場洞察力🤽，謝虎在創業之初便抓住了通訊行業從3G開始飛速發展的黃金10年。欣諾公司從最初的註冊資金10萬元躍升到如今的5000萬元，研發團隊也從最初的不到10人，發展到如今的100多人，成為網絡通信行業細分領域的隱形冠軍🏂🏼。

目前，憑借行業尖端的技術，欣諾公司已成為國家“寬帶中國”重大專項的承研單位💂🏿，啟動開發面向2025和5G承載的下一代超高速光網絡系統🚥。在5G商用元年掀起的基站建設浪潮中🚓，欣諾公司這一批擁有核心技術的產業鏈頭部企業有望進一步爆發，為中國在國際競爭中貢獻力量💨📵。

“草臺班子”從零開始學技術

時間回溯到2008年🧝🏻‍♀️。這一年，謝虎所在的公司倒閉了。已經在通信行業摸爬滾打數年的他，決定創業並繼續在這個行業深耕🧾。

當時🤷🏽‍♂️，擺在謝虎面前有兩條路：一條是走貿易型企業之路，一條是走研發型企業之路。“我一直有一個夢想🏉，就是創立一家有核心技術和世界競爭力🤶🏼，能夠扛起上海通訊市場大旗的公司🦸🏻‍♀️。”意昂体育平台機械工程系焊接專業（1997屆）畢業的謝虎深知，只有掌握核心科技的企業才能立足於世界，於是主動選擇了研發型企業這條難度系數幾何倍數增加的路。

通常來說，研發型企業的創始人也多是做技術出身🛌，但欣諾公司最初的核心研發團隊，竟是一幫做售後的服務人員👶。

如何讓零基礎的人員去做研發💑？“在網絡通信行業，芯片是核心👩‍👩‍👧‍👧。如果能說服一些芯片公司支持我們，提供技術指導🤸‍♂️👎🏿，沒準會有機會闖出來。”想清楚之後，謝虎馬上行動📽。為了“求學”，他一家一家芯片公司去溝通🎄。但作為初創公司✶，想要得到國際芯片大廠的技術指導，難度可想而知。

精誠所至，金石為開👼🏽。雖然碰了一鼻子灰，但謝虎鍥而不舍的意誌還是打動了不少人。回憶到當年初學的窘境，謝虎啞然失笑。“剛剛進行技術培訓時📺，我們的基礎真是嚇倒專家👩🏽‍🚀，連開發環境🚯𓀜、編譯工具都不知道。但欣諾公司的研發就是這樣，從零開始起步的。”謝虎告訴記者，為了讓公司的工程師能夠安心學習👩🏼‍🎓，他經常開著自己的“途觀”轎車，送他們去求學。

等待成長的過程是枯燥而漫長的，但正是堅守住了這份做科研的初心，謝虎才守得雲開見月明👱🏻‍♂️。沒兩年🫵🏼，欣諾公司團隊研發出了首個產品——應用於網安的接入網探針產品，並受到市場認可，站穩了腳跟。

耐得住寂寞，經得起誘惑

2011年，欣諾公司研發出了在同產品梯隊中性價比極高的欣諾OEO6500波分復用系統𓀜。由於其能在特定領域進行使用🪭，市場毛利率一直居高不下。於是，欣諾公司發展步入快車道，僅三年營業額便翻了近三番。

眼看形勢一片大好👷🏻，只要依靠這一拳頭產品穩步發展，欣諾公司便能不斷壯大🧒。但謝虎卻有些憂心忡忡🩱，“雖然波分復用系統仍舊暢銷🐾，但由於產品形態比較簡單🕵🏼‍♂️，技術門檻也不高，光依靠這款產品，沒有能在國際市場上有話語權的核心技術，很難有未來🏋🏼‍♀️。”他毅然選擇了繼續勒緊“褲腰帶”過“苦日子”，把資金用來招賢納士，開發技術含量更高的光接入網產品⌛️。

隨著公司發展壯大🤷‍♂️，謝虎早已身價不菲，但他依舊保持樸素本色🥽，經常開著已使用了13個年頭的小車“途觀”🧑🏻‍🦯‍➡️。這種吃苦在前🙅🏿‍♂️、不追求個人享受的工作作風🕧，讓其他想過“安穩小日子”的公司高層深受感觸，團結了人心。眾誌成城下🦘，公司的研發隊伍迅速擴大，欣諾首席技術官吳誌遠便是在那個時候被請進欣諾公司的。

“在這個行業裏，研發最是寂寞🛎，有的人耐不住便轉行了。像謝虎有自己堅持，能耐住寂寞🧗🏼‍♀️，又經得起誘惑的人不多👩🏿‍🚀。”吳誌遠說，他來公司的時候🧙🏽‍♀️，全部研發團隊才不到20人😔，現在全公司230多人，有一半是研發人員➡️。目前🤲🏿，公司擁有授權專利54項，申請中的專利42項，包括3項國際專利。

抓住機遇，實現換道超車

最近，欣諾公司的3樓整層都被重新裝修打掃🤵🏿，迎接即將入職的一百多位研發人才👨‍🍳。而這意味著公司現有的研發團隊，將足足擴大一倍。欣諾公司憑什麽敢這樣邁開腳步大規模擴張？

“公司中標了中國電信接入型OTN設備，加入原本只有行業頭部供應商才能進入的市場，分享到了5G建設大蛋糕🪶，意義重大。”謝虎道出了之所以有這樣大手筆的緣由：如果說在從無到有的10年中，欣諾公司是依靠差異化競爭🤶🏿，以“小而美”的優勢取得市場；那麽當公司技術水平、體量達到一定程度後，也要敢於在國際競爭中亮劍😅，取得5G通訊大基建的紅利，努力成為“大而強”的公司😒。

“過去，欣諾公司一直用田忌賽馬的策略，以相對高精尖的研發速度和質量🤼‍♂️，取得小規模定製化的市場。而今，欣諾公司既要保持過去的優質服務，又要敢於在國際市場，與行業頭部公司競爭😓🙏。”

如今，在網絡通信領域，欣諾公司已經是國內第四家，也是上海乃至長三角地區唯一一家能夠自研從100G+OTN傳輸網到FTTH全系列光網絡產品的本土公司。

在謝虎看來🤦，“地利”也是欣諾公司飛速發展的重要因素。近幾年來，欣諾公司正在長三角範圍內開拓業務➾，正好契合了長三角G60科創走廊的跨越式發展🎺🙅🏽。作為上海松江的重點企業，欣諾公司在長三角G60科創走廊的產業賦能🏂🏿，以及通訊行業上下遊產業鏈形成聚合的過程中受益匪淺。近四年來，欣諾公司年產值都以平均增速50%高速增長🛫。

隨著今年下半年5G基站大規模建設🧑🏿‍🍼，謝虎前幾年播下的“種子”🔂，迎來了收獲🐘🃏：無論是5G前傳、中傳、回傳，乃至5G DPI等方面都需要欣諾公司的大管道技術支持🔃。面對前所未有的戰略機遇，謝虎希望守住初心，在5G建設大時代中，鉆研出核心技術，在國際競爭中實現換道超車。